药企2011年终工作总结心得报告
药企年终工作总结心得报告时光荏苒，青春易逝。
回顾下半年的工作历程，作为人福的一份子，我深深感受到了企业蓬勃发 展的热气，团队之拼搏的精神。
自己却深深感到遗憾，因为年是艰辛的一年，在这一年里自己没能够完成 自己订下的任务，没有为司创造等同的绩效价值而深感愧疚。
在这辞旧迎新之际，全年的工作已经划下句号。
在其间有努力收获的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫 折时的惆怅。
可时间总是不会停住他的脚步，让我们弥补自己的过失。
充满希望的伴随若新年伊始即将临近。
随之而的工作也将跨入另一个阶段。
创新求实真诚坚毅团结，'这是企业成立之初的化精神，在接下的工作中, 我也一定会用具体的工作状态诠释这些词汇的真正内涵，用我的实际行动证明白 己能做的更好!不积蹉步，无以成千里。
在过去的半年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题， 虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我说都 是实际而有效的。
有了这些不可或缺的经验，和半年前的业务水平比起，现在的工作明显会 感觉较之以往更加的顺手，效率也随之增进。
所谓事倍功半，厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几 处“微不足道”的细节，天长1丨久下也是一笔可以极大帮助工作的财富，要知道专 业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却是非常关键的差别。
团队的力量；什么是团队？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队 任何一个人失败 马云大家都知道阿里巴巴和马云，有人非议过阿里巴
巴的商业模式，但从没有人非议过阿里巴巴的团队；有人非议过马云善于炒作， 但从没有人非议过马云的治理艺术。
阿里巴巴新经济投资至高原则则是：只要有一流的团队和治理，你就成功 了一半。
马云如此成功让其最为口象的也是他的团队。
每一个办事处都是一个小的团队，每一个客户也是白己的团队，只有相互 前进才不会倒下，倒下一个人也是失败的。
开拓市场等于创业，等于做事业，所以必然会很艰难。
关键是得看自己怎么定下目标怎么去坚持。
怎样正确有效的去完成。
记得上次培训时郑总说过的一段话：“我们要反思，付出不一定有回报。
有些时候事情我们做了，也做好了，可是没得到想要的结果。
你得想是不是一开始就做错了”。
确实，这样的例子比比皆是。
记得以前有次参谋长吩咐我去帮他买碗酸辣粉，当时我拿到钱话都不敢多 问半句，只想着速度。
因为我们是最讲究作风的。
可是到了而摊这才发现没有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是当地的特色。
我还在想是不是参谋长说错了，就自以为然的买了份羊肉粉就火速跑回去 To
说道这里相信大家都应该都知道结果了，被参谋长直接训的狗血淋头。
当时脑海里只有一句话“这个教训我深刻的记住了”其次在以身践行中也 是至关重要的。
制定一个战略目标并不难。
难得是两点：一是目标的合理性和可能性；二是制定目标之后不为其他因 素所动，能够坚决的不管不顾的去做。
柳传志所以坚定目标说起不难，但是做起就不一般了， 在日后的工作中我会时刻自律，严于律己的去做事。
用正确的观念方法，将目标切实分解落实。
付出不一定有结果，但不付出就一定没结果。
目前司给白己这样一个学习磨砺的半台，白己一定会好好珍惜，好好学习。
另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
拿破仑希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消 极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨 大差异。
”经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”, 人们常常只停留在这样的说法上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？市场竞 争口趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个司每个人都会而临不断的变化，并不断 会有新的挑战摆在你而前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什 么样的结果。
这是一个弱肉强食的社会。
我们只有不断的充实自己，让自己忙起，不停下自己的脚步才不会成别人 嘴里的羔羊。
每时每刻，我都变得更忙了。
罗伯特西奥迪尼这是自进入司大半年以，在工作中让自己体 会最深，受益最大的一点心得。
实属不白量力请大家多给建议。
今后的工作中，自己将继续坚持一贯以“从容淡定，严以律己，实事求是” 的工作格言，并将在不断完善细化白己工作的同时，通过在理论学习，行动实践 方面积极充电进一步充实自己，从专业层面提高自己的业务能力。
下而就今年所完成的齐项工作任务和生活情况进行梳理。
?具体任务：自年月起开始从事一线销售工作，个月下在司领导和老同事 的带领帮助下，口己立足本职工作，恪守职贵，门己所负责的区域从司原有的家 客户发展至现有的家客户商业及连锁，截止年J],完成销售额元，完成全年销售 任务的％,货款回笼率为％。
具体工作在工作期间口己切实落实岗位职责，认真履行本职工作明确任 务，主动积极，力求保质保最按时完成正确对待客户反应问题并及时妥善解决认 真学习司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种行业竞争情 况目前市场上冲击力最大的还是北京紫竹，在云南市场还未严格跟标的情况下， 大部分三终端及医院还是选择北京的较多。
竞争对手及价格分析这段期间通过门己对区域的了解，滇西区域北京紫竹 的米非由代理商操作，供货价格在?之间。
有较强的竞争力，已形成规模销售；年区域工作目标总结一年的工作，自 己的工作仍存在很多问题和不足，，年白己计划在去年工作得失的基础上取长补 短力争实现三个目标一个目标是力争在原有客户基础上再发展家客户，扩大市 场：二个目标是在今年的销售基础上增长个白分点，提高销量：三个目标是在自 己所负贵的区域内增加促销活动，以学术为主的活动方案加深企业影响力。
在未的三年里白己将从三个精神方面做好营销工作，树立企业良好形象。
一是始终保持开拓创新的精神状态；二是始终保持创新思维的工作热情； 三是始终保持不怕苦，不怕累，艰苦奋斗的行事作风。
希望产品可以在未占据市场半数以上，形成主导地位。
我相信只要自己保持这种激情，今天是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香 气飘满塘！
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