营销学习心得体会

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　 营销学习心得体会

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　 序言

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　营销学习心得体会范文锦集七篇

　 当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这么做能够提升我们的书面表达能力。怎样写好心得体会呢？下面是本编帮大家整理的营销学习心得体会 7 篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　 营销学习心得体会 篇 1

　 一。实训时间

　 20XX 年 x 月 x 日~~20XX 年 x 月 x 日

　 二。小组介绍

　 小组名称：H

　 小组成员：C E O：

　 财 务 总 监：

　 财 务 助 理：

　 生 产 总 监：

　 营 销 总 监：

　 采 购 总 监：

　 本人担任：财 务 总 监

　 三。实训目的

　 ERP 是最前沿的企业管理模式，通过各模板之间数据的相互传递，把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习，是

　 第 3 页 共 23 页 希望通过模拟公司仿真环境，让我们熟悉公司的运作，身临竞争环境，直接参与公司的运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角色，主要的工作是主持公司的财务管理工作。

　 四。财务总监任务

　 我在实训模拟中担任财务总监的角色，主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者，但是，有开心、郁闷，有感悟，有收获。短短两周时间，短短 6 个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。我们班共 51 人，分成 8 组，我们这组共有 6 人，相比较平时的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。在此之前我们曾学习过基础会计和财务管理课程，自认为可以胜任财务总监一职，财务总监不就是算算账嘛！可是当上财务总监才发现一切都是“我以为”，财务总监可不是一个好差事啊！

　 我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体计划提供资金方面的参考；跟随企业经营的进行，监

　 第 4 页 共 23 页 督 CEO 的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目，审核企业新项目投资的可行性，对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算，防止错账。以及按规则交纳税费，计提生产线折旧，付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其成本利润。最后，算出综合费用、净利润、所有者权益。

　 除此之外，为了满足企业运营和发展有足够的资金，决定公司要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款，贷多长的期限；控制权益合理范围，保证资金链的连续不断，资本要如何运营才能提高企业的经济效益；资金要如何安排，才能提高现金的利用率、资产负债率、生产规模、所有者权益等等。

　 五。实训过程

　 起始年的时候老师领着我们做，等到第一年时候就让我们自己做了。首先是投广告，抢销售订单，大家一起讨论，为拿到第一批订单我们投了 8M，广告投入高于所有的小组，我们就是第一个选单了，选了一个本地，7 个 P1 产品的订单，这样我们只能获得 18M 的毛利。由于订单数量有限，我们剩了 2 个成品和 3个在制品，并且开始了 P3 产品研发、亚洲市场开拓和 ISO9000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2M 变成了—14M，即我们第亏损了，但是第一年大家都在亏损了。

　 第 5 页 共 23 页 不过要说明的是，我们预测到亚洲产品 P3 系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势，第一年我们就投入 1M 市场准备开拓。而且其他小组肯定先进入区域市场，后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手，这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的准备。

　 第二年，由于我们第一年是市场老大，我们只需投了 1M 的广告就可以很轻松拿到订单，但是考虑到我们的生产能力有限和资金不足，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了 2 个账期 4P1 的订单，但是我们的 P1 产品就有库存积压而 P3又没有生产出来，这一年陷入了比较尴尬的境地。净利润亏损—14M。这时 CEO 鼓励大家不要沮丧，相信第三年一定是我们的丰收年。为了下一年生产 P3 做准备，我们将两条手工生产线换成了半自动生产线，但是大量资金投入而且又一直处于亏损状态，在第二年的第四周期我们就申请了 40M 的长期贷款。

　 第三年，资金虽还剩 48M，但是上一年的长期贷款今年就要到期，而且应收账款也没有收回，所以我们的资金很紧张，只能用 1M 投入广告了。这次我们只拿到 3 个数量 P1 本地市场的订单和 2 个数量 P3 的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账。由于我们没有研发 P2，在很多市场上就不能接受 P2 的订单，这是我们在第一年的一个重大的失误。为了扩大生产 P3 我们从第二季度开始投入一条全自动生产线，这样明年第二季度就能生产了，但在第一年就可以少折旧 5M 了。在第四季度初，扣除购买

　 第 6 页 共 23 页 的原料、生产线投入和其它的一些费用，现金只剩下 24M 了，为了在第四季度还长期贷款和利息，我们只好借 40M 的短期贷款，还完长期贷款和利息后，我们又买了一些原料，最后到期末现金还有 17M，但是我们的贷款又增加了。由于我们订单拿得少，扣除综合管理费用、利息和折旧等，我们又没有盈利，净利润—6M。

　 第四年，我们资金还有 17M。为了第一季度有钱买原料生产，我们广告费直投了 4M，由于其它组在 P2 上投入比较多，我们就很容易拿到了两张 P3 的订单和两张 P1 的订单，订单拿到了我们就开始买原料生产了。但是到了第四季度初，我们的长期和短期贷款一共 60M 都到期了，我们又借了 40M 的短期贷款还了到期的短贷。考虑到我们还剩 32M 的现金，最后我们又买了 18M 的原料为下一年的生产做准备，幸好在第四季度收回来了 48M，这样我们就有钱还长贷了，在交了所有的费用以后现金还有 19M。最后在第四年我们盈利 5M，所有者权益也增加到了 34M。但是我们的长期和短期贷款总共还有 80M，不知道我们下一年会怎样度过。

　 第五年，由于我们现金不足，广告费只投了 3M，订单只拿了 3 张。幸好我们在年初的时候生产线全满了，原材料准备充分，再加上库存，三张订单很快就交货了。因为投入的费用和折旧也在不断地减少，原材料也买了，这一年我们又盈利了 7M，所有者权益增加到了 41M。看到生产线又全满了，库存也还有很多，应收款还有 20XX 年将会大赚一笔的。

　 第六年，已经到了最后决胜负的时候了，为了拿到订单，我

　 第 7 页 共 23 页 们彻底改变了前几年少投广告的做法，这一次我们共投了 10M 的广告。这一年加上库存我们能产 13 个 P3 和 5 个 P1，但遗憾的是 P3 的订单没有那么多，我们只拿到 12 个 P3 的订单和 3 个 P1的订单。由于我们的库存已有 8 个 P3 和两个 P1，在第三季的时候我们基本上已经提交完了订单，第三、四季度也没有开始下一批生产，更新生产完了以后就已经足够订单交货了。由于这一年我们的费用交的比较少购买的材料也少，订单也多而且没有库存，盈利一下子上升到了 30M。

　 根据所有者权益为 71，我们在八个小组中最后好像是第二，结果还是比较满意的。但是我觉得结果不是最重要的，重要的是我们在实训的过程中学到了很多的东西，我们几个人一起认真地投入做完了一件事。其实在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不很理想。

　 六。实训心得和体会

　 回顾我们团队在物理沙盘中的表现，与这个财务总监有很大责任，财务是最关键的环节。不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。首先，必须清楚钱从哪里来，怎样开源节流，实现利润最大。具体到细节可以是：减少生产成本，优化生产流程，

　 第 8 页 共 23 页 优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致一开始就非常的被动。还有所有者权益=资产—负债。也是简单的道理，但是等到实现的时候，发现总是力不从心。因为最后评价成绩主要还是看所有者权益。减少负债是重要，不要以为银行的钱是白给的，不需要的时候绝对不要向银行贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了。

　 由于刚开始我没有做财务预算，前期投资过少，没有合理安排长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够，直接导致企业后期运营资金严重不足，加之经营管理不善，权益越来越低，不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持，甚至到最后的变卖厂房。还有一点就是，在整个实训中，没有很好的遵守规则，每期完了之后没有进行现金核对，导致最后结算的时候，资产负债表总是平不了，不但浪费了时间，而且直接影响到企业下一年度的资金运营。所以，在电子沙盘中，吸取原来在物理沙盘中的教训，我首先做好财务预算，利用前期的高权益，筹集到足够的资金，并根据本团队其他的成员对市场需求的预测分析，合理地进行固定资产、生产线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此，在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节。

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　 这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅。俗话说：“万事开头难。”首先， 作为一名管理者，必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。如：我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场，是做时常老大还是跟随其他企业。ERP 是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。同时，要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划，并根据企业面临的不同环境，对他们进行调整，以达到企业整体目标。其次，团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，本公司有 6 个成员，大家各有所长，我们经常会一起开会，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队之前信任是一大法宝，我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。这一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并取得了成功。在企业的运营过程中，每一个职能部门都是必不可少的，只有财务、生产、采购、市场营销各部门的完美配合和协调，只有每个人相互配合，

　 第 10 页 共 23 页 各尽其职，共同努力才能将企业经营好，企业的`整体运营才会保持在一个健康的道路上。最后，我认为市场营销是企业的中心，企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等基本市场信息，然后制定市场策略，指导生产，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。市场就是一个没有硝烟的战场，非常残酷，在企业经营中，我们没有重来的机会，“一着不慎，满盘皆输”，我们要走好每一步。因此，企业要想从营销角度提高竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场机会并加以利用。

　 实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果...