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海星游弋在大西北

时间:2022-11-03 17:50:33 来源:网友投稿

zoޛ)j餄ii:饨ky国企,他连夜搭乘飞机直奔深圳,力图拿下康柏在中国的销售代理。康柏提出了一系列苛刻条件:只允许海星做地区代理、拿货价位比其他代理商高3个点、全年销售必须达到1800万美元、首次付贷款需110万美元……荣海坚定地表示:“我们接受。”

海星仅仅花了6个月,将康柏的销售做到了1300万美元。海星很快编织了一张巨大的营销网络,在北京、上海、乌鲁木齐、珠海等地成立了大批分公司和销售办,被评为康柏电脑全球最佳代理商,成功跨上10亿元销售额的门槛,位居PC机销量全国第一。

海星公司以非凡的骄人业绩,成为美国康柏电脑中国总代理,荣海凭借卓越的市场驾驭能力,先后成为英特尔、IBM、美国惠普、日本佳能、日本富士通、德国西门子、新加坡创新等国际顶尖公司的中国总代理或总分销商,在系统集成、方案论证、软件开发等方面,与外国计算机公司进行合作。

立足西安,辐射西北,面向全国,连接海外。海星的全国联销服务网,有力的技术支持,完善的售后服务,受到了康柏公司亚太区副总裁林发升博士的赞赏。林博士来西安,下了飞机,在驶往宾馆的车上曾问道:“海星有什么背景?”接他的人回答:“没背景。”他实地考察了海星集团的规模后,信服地说:“奇迹,这样的奇迹即使在美国也不多见,了不起。”

胸怀应宽广 游弋大西北

经商是一门艺术,艺术就要讲技巧。个人魅力也很重要,为什么两个经理,别人只愿与其中一个打交道。做人不要粘糊,要豪爽;而商道上讲信义,也要憨厚。

做人要宽容,宁肯吃些亏,会得到大家的支持。谦卑是优点,销售是求人,求人处于劣势,劣势就要谦卑。谦卑不要过分,不要让人感到虚伪、讨厌。荣海把做人与经商的关系谈得十分深刻,话语中透露出的知识、水平、深度,令人折服。有人将他的话整理成文章,题目叫《商道与人道》。

海星集团以计算机为支柱产业,形成全中国范围最大,反应最敏捷,服务最彻底的计算机销售服务网络。同时,集团开发连锁超级市场、现代饮品、生物制药、房地产开发、农牧业公司。在海南投资高效、高产、优质农牧业的杰作,占地五百亩,有淡水养殖作业区、现代大型标准养鳖池、近万株芒果树,还有槟榔、椰子、刺树、鲜花,四季飘香,被海南确认为绿色农牧业的样板。

对于荣海取得的成就和所拥有的财富,议论的人很多,建议的人很多,进谏的人也很多。有人多次劝说:像你这种人,还不早点儿办个美国绿卡。荣海摇摇头,他离不开海星人,离不开熟悉的土地,离不开亲手发展起来的事业。

有人建议海星集团将总部搬到北京、上海、广州。荣海认为:西安位于中国腹部,具有南北开拓,承启东西的独特条件。陕西是中国地理原点,是商业开拓辐射全中国、覆盖全中国的一块宝地,西安人才资源雄厚,综合科技实力居全国第三位,城市交通、通讯得到加强,高速公路四面纵横,航空网络联接世界。随着中国西部的开发,这里有一个实干的政府,一直鼎力扶持海星,将海星当作带动陕西信息产业腾飞的龙头来抓,大西北的发展很有前途。

荣海说:人格的力量决定商场的成败,你不要去眼热别人一时的辉煌,你不要去醉心一时的投机取巧,你的公司就会平稳健康的往前走。海星集团将一如既往秉承“与员工共荣,与合作者共荣,与竞争者共荣、与社会共荣,与祖国共荣”的理念,锁定西北地区民营企业龙头的地位,与社会各界朋友,携手并进,共同发展,游弋在大西北,共创企业美好未来。

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