惠普Indigo10000定局商业印刷市场变革

Indigo 10000推出原因：顺应市场需求变化

自2003年惠普收购Indigo之后，更加稳固了其在数字印刷领域的领先地位。随着市场需求变化和技术创新升级等，惠普先后推出了Indigo 3500、Indigo 5500、Indigo 5600、Indigo 7600等型号数字印刷机，大大加强了惠普引领行业发展的力量。

2012年3月13日，惠普在以色列特拉维夫举办的“创造历史Pre-drupa”活动上，宣布将在5月举办的drupa展会上推出10款新产品。其中，有3款首次发布的B2幅面Indigo数字印刷机，分别是Indigo 10000、Indigo 20000和Indigo 30000。

那么，惠普为什么会推出针对商业印刷市场的B2幅面Indigo 10000数字印刷机呢？

惠普公司Indigo&Inkjet数字印刷事业部商业印刷&影像行业经理王大伟给出的答案是：“顺应市场需求变化。”他表示，以前惠普针对商业印刷市场推出的数字印刷机都是较小的A3幅面，但实际上对更大幅面的需求是存在的，如小包装打样、挂历等大幅面商业活件之类。

王大伟回忆道：“我感触非常深的是，大概在六七年前，上海一家客户想用Indigo做包装打样，当时我们的Indigo 5500在颜色和质量等方面都能胜任，唯一的问题就是幅面不够。据这家公司统计，他们的打样业务只有不到10%能用Indigo 5500来做，其余90%多都因幅面限制而无法推进数字化。”

事实上，不仅是这些打样业务，还有其他很大一部分短版活，都因幅面限制与Indigo“绝缘”了。为了顺应包装应用的市场需求以及商业印刷大幅面和短版的发展趋势，惠普顺其自然宣布推出B2幅面Indigo 10000数字印刷机。

Indigo 10000销量攀升：国内印企应占先机

从2012年3月惠普宣布推出Indigo 10000数字印刷机，到2013年3月正式上市，前后不过1年时间，这使得惠普在全球市场范围内占领了先机。据统计，2014年9月Indigo 10000数字印刷机在全球安装量突破100台；2015年11月突破200台；截至2016年初已经接近300台，其中在中国市场的装机接近20多台，占全球市场份额的近10%。

王大伟表示，惠普将商业印刷分为三大部分：出版印刷、影像印刷和通用商业印刷。Indigo 10000数字印刷机涉及的领域比较广泛，因此安装企业用其所做的业务也比较杂，如从国内来看：在影像印刷方面，虎彩、杭州昆仑等用来做针对影楼和摄影爱好者的相册、照片书、照片集；在出版印刷方面，东莞中编印务用来做书封；在包装方面，虎彩还用来做一些个性化酒盒、婚庆礼品包装等，吉宏股份用来做可变包装和商业印刷；在通用商业印刷方面，印艺天空、合肥大琦快印等都是典型代表。此外，王大伟强调，Indigo 10000在国外的业务类型与国内相比有一个很大不同，即用于直邮印刷，而国内大多是通过微信、微博等网络手段替代了直邮。

与此同时，王大伟还分析了Indigo 10000在国内外的装机情况：“总体来看，Indigo 10000在欧美以及亚洲的日本和韩国装机量较多。我认为主要原因有3个方面：第一，国外传统印刷的价格相对国内来说比较高，因此其数字印刷与传统印刷的平衡点比国内要高很多。简单来说就是，国外有些传统印刷业务通过数字印刷来做，完全可以做到盈亏平衡。而国内由于传统印刷的价格太低，很多活件都没办法通过数字印刷的方式去实现。第二，国外印刷业的数字化进程比较早，加之国外企业在营销策划方面非常有想法，因此对B2幅面产品的开发更丰富，利用数字印刷的特点挖掘出很多新的应用。而国内企业采用数字印刷只是鉴于成本考虑对传统印刷的简单替代，没有把数字印刷的优势体现出来，仍然是影像、出版、包装、商业等比较大众化的应用。第三，很多国内企业的营销团队对数字印刷不甚了解，他们通常接触的是传统印刷以及网络等媒体，因此一直以来在印刷方面的营销支出非常有限。在这种情况下，作为厂商我们应该加强市场引导，与客户一同思考产品创新以碰撞出火花。”

“虽然数字印刷与传统印刷相比在成本方面还未达到让客户完全满意的程度，但惠普自2000年开始就不断进行印刷成本和耗材成本方面的调整。”王大伟相信，随着Indigo设备的不断普及，未来在成本方面会有一个很好的下降趋势，因此国内客户应占领先机，抓住最佳的投资机遇。

Indigo 10000跻身刚需：变革商业印刷市场

事实证明，过去Indigo 5600和Indigo 7800等A3幅面数字印刷机的推出，在很大范围内占领了八开小胶印机的市场份额。如今，Indigo 10000的推出也延续了这样一个势头，上市短短3年，已然在B2幅面市场掀起了轩然大波，带来了商业印刷市场的巨大变革。

“国内有些百强印刷企业表示，最近几年他们都没有投资小幅面的传统印刷机，因为之前引进的一台Indigo就能解决他们很多问题，但问题是并非什么活都能做。所以惠普推出Indigo 10000之后，他们都非常感慨地说，这才是一款传统印刷企业真正需要的设备。”王大伟表示，虽然这台设备比传统印刷机要贵很多，但对于这些客户来说却是“刚需”。

那么，为何Indigo 10000会成为这些企业的“刚需”呢？

王大伟解释道：“首先，这些企业在七八年前就用过Indigo的设备，由于技术一脉相承，色彩和品质都得到了他们的认可，并且有使用经验。其次，Indigo 10000幅面变大之后，如今他们现有业务的30%都可以拿过来做，而不用像以前一样费钱使用传统设备或外包给小的印刷企业。但从耗材成本考虑，这30%的业务有一半适合用Indigo 10000来做，不过即使只做整体业务的15%，对于这些企业来说一台设备满负荷运转都不够用。”他认为，其实中国市场对Indigo 10000的需求很强烈，只是目前还有价格平衡点、成本构成等问题亟待解决。但只要把账算好，Indigo 10000最本质上是解决了印刷企业以前无法实现短版、个性化的“痛点”。

Indigo 10000成功案例：四大优势备受青睐

截至目前，Indigo 10000在中国市场的装机量已接近20多台，总体来看这台设备最吸引客户的地方在于：综合成本低、幅面大、产能高、功能全等。也正是基于这四大优势，Indigo 10000获得了广大客户的青睐，因此在中国市场也培育了很多成功案例。

“中国的快印企业非常有特色，正在朝着两个方向发展：一是保持传统的图文快印店模式，做一些标书、易拉宝等业务；二是逐渐向传统印刷企业侵蚀，利用数字印刷抢夺传统印刷的短版业务。”王大伟还举了两个近期引进Indigo 10000数字印刷机的成功案例。

2015年6月，Indigo 10000数字印刷机落户合肥大琦数字印刷有限公司，在此之前该公司已经拥有Indigo 3500和Indigo 7600等设备。公司总经理汪泉民是一位年轻有为的小伙子，做快印出身的他胆大心细，对自身业务非常有信心，公司成立短短3年便已初具规模。

2015年10月，作为Indigo的忠实老客户，快印出身的苏州时代广告引进了一台Indigo 10000数字印刷机。这一举动引发了很多人的质疑：一家快印店，为何会花1000多万元买设备？实际上，苏州时广告印自己早已做过投资效益比，如今他们不再是单纯的快印店，而是逐渐抢占了传统印刷领域短版、交货快、个性化的活件，拥有自己的业务需求。

“其实Indigo 10000在国内的成功案例还有很多，从最早引进该设备的香港永洪、艾利丹尼森，到后来的温州雅枫、印艺天空、广森数码等，都是业内的佼佼者。”王大伟认为，特别随着“互联网+印刷”时代的到来，数字印刷与商业印刷的结合越来越紧密，未来数字印刷在商业印刷领域的发展前景十分看好，Indigo 10000定能助力更多客户走向成功。

如今，相对国外数字印刷所拥有的20%～30%占有率，国内仍是毫不起眼的1%～2%。王大伟的一句“我们希望更多地渗透到传统印刷领域”，既道出了惠普拓展中国数字印刷市场的愿望，也进一步坚定了Indigo 10000定局商业印刷市场变革的决心。