品尚红酒一夜崛起,,红酒电商新三国

近两年最受风投关注的领域红酒电商，尤其是进口红酒电商得到迅猛发展。数据显示，国内红酒电商不下百家，其中也买酒、品尚红酒和酒美网位居前三位。以品尚红酒为例，其2011年销售额达到了1.3亿元，传统老大也买酒2011年的销售额则突破2亿元，相比于两位行业大佬，酒美网的销售还不到亿元，差距不小。

销量剧增

作为新兴崛起的进口红酒电商平台，品尚的发展速度让许多人侧目。数据显示，2010年4月，品尚红酒网正式上线，全年营收约为1000万元，并略有盈利。而一年之后，品尚红酒的营收已达到创纪录的1.3亿元。

相比于其他红酒电子商务网站，品尚红酒最大的杀手锏是8成货源均由国外酒庄直供，并通过线上平台直接销售给客户。2011年品尚红酒在深圳海关的葡萄酒进口量进入前三名，已成为少数几个在葡萄酒进口领域的海关VIP客户。

品尚红酒CEO张辉军说，国内多数红酒B2C网站，70%-80%的货源都是从国内经销商处采购。

除了独特的货源优势，经过近两年的发展，品尚也积累了庞大的会员。据悉，目前品尚红酒的会员数量为300万，直逼已成立四年的也买酒。会员主要分布在消费力发达的深圳、广州、北京、上海等地，其中男性会员占65%，女性会员占35%；会员的客单价也高达380元/单。

而在去年6月份，第一轮融资到位后，品尚在全国各地的仓库也陆续建成。去年八九月品尚红酒网在上海、北京仓库正式启用，10月份，品尚红酒网深圳仓库也完成了扩张。各地仓库共占地面积14000平方米，成为全国最大的红酒仓库。

风投围猎

如今，以全球原产地为依托，品尚红酒网的红酒种类已突破2000种，货源几乎涵盖全球最主要的产区。

为了强化全球原产地直供的货源优势，下一步，品尚红酒将会着力收购几家国外优质酒庄，进一步加强对上游供应链的掌控力度。

相比于其他电商的烧钱运动，尽管成立时间不长，品尚红酒已实现了盈亏平衡。品尚在2011年已实现微利，2012年将全面盈利，并计划2014年在国内上市。

优越表现让众多风投机构已开始“围剿”这个电商新贵。据悉，继2011年6月获得同创伟业2500万投资后，目前，已有包括十多家创投试图介入品尚红酒的第二轮融资，融资规模将达近亿元人民币。

张辉军表示，到目前为止，品尚没有改变既定的上市计划，品尚目前的发展速度也足够支撑这一计划。在他看来，相比于淘宝、京东商城等平台型电商，毛利没有50%以上不建议做独立B2C。“我们算过一笔建设独立B2C的初期投入账：网站推广费占15%～30%；仓库物流费用占6%～15%；在中等规模下，人员成本占15%；办公及其他费用占5%，即基本上在40%～55%左右，因此，没有50%的高毛利，基本无法支持独立B2C的运营。”

“进口红酒的线下的毛利率约为60%～70%，我们的毛利率比他们低约15%。”同创伟业合伙人丁宝玉表示，“目前，国内多数酒类电商还处在烧钱做规模的思维方式，基本都处于亏损状态，品尚网2011年的率先盈利，表明品尚的国外酒庄直供模式获得了消费者认可，并具备持久发展能力。”

电商江湖

目前，有据可查的酒类电商网站有100多家，但比较知名的酒类电商则没几家。也买酒、品尚红酒和酒美网暂时算是红酒电商中的第一梯队,被称为红酒电商中的战国三雄。

资料显示，也买酒成立于2008年6月5日，立志打造中国最大的进口葡萄酒B2C销售平台。也买酒以“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA”的立体、互动服务模式，渐渐在红酒电商市场崭露头角。与此同时喜欢规模论的也买酒把2011年新募的资本主要用于葡萄酒的存储与采购，包括建设、恒温仓储设施、物流设备以及提高进口葡萄酒的采购。

酒美网则于2008年2月上线，是一家进口红酒电子商务网站。

与也买酒和酒美网大部分货源靠国内经销商提供不同，品尚红酒的货源实现了全球原产地直供，而也买酒和酒美网的直采比例却不足两成。因此，尽管2011年也买酒和酒美网也实现成倍增长，但货源和品质问题却限制了其扩张。

类似于淘宝和京东的神奇崛起，国内红酒市场的爆发为红酒电商留下了广阔的发展空间。

官方统计显示，中国红酒市场零售规模为600亿～700亿元，到2013年将超过900亿元。考虑到每年数量庞大的“水货”，中国红酒市场规模实际已经超过1000亿元，5年后有望翻一番，达到2000亿元.

张辉军表示，目前国内电商平台的红酒销量还不到总销量的1%，潜力巨大。到2015年电商将占到中国红酒销售的10%，因此，品尚红酒做到年销售10亿元并非不可能。