康桥四季
端 午 节 活 动 策 划 案
一、活动主题 “端午情，康桥四季彩绘 DIY 第二季” “ 康桥 端午粽香喜乐会暨客户答谢会”
二、活动背景及目的：
为进一步弘扬民俗文化，继承传统习俗，享受健康娱乐，彰显传统文化魅力。为了大家一起感受邻里情，同时也为了吸纳更多的业主，使之成为康桥四季业主，特此举办以“端午情，康桥四季彩绘 DIY 第二季”为主题的包粽子、沙画、五彩蛋彩绘绘 DIY 活动。通过活动使我们的准业主们充分感受到康桥四季是一个很和谐很有人性化的社区，以此来增进准客户及意向客户的购房信心。让其在心理上觉得物有所值。
三、活动时间：2012 年 6 月 11-12 日上午：9：00-18:00 四、活动地点：康桥四季售楼部 五、参加对象：意向客户、业主及家人、朋友 六、形式：
1、老业主 6 月份至端午期间至售楼部领取端午龙舟粽子一份 2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手 DIY 端午小荷包。
3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户 DIY 荷包的同时， 用音箱播放古筝音乐提升传统文化情调 4、沙画 DIY 5、五彩蛋 DIY 七．抽奖
抽奖时间为整点抽奖奖品设置如下 一等奖：茶具一套
二等奖:（2 名）
茶油一箱 三等奖（3 名）青花瓷笔一根 抽奖规则：
签到是领取号码牌、整点抽取将品，号码配着领，如 2 分钟无人认领则继续抽取。
八、活动的前期准备工作：
活动之前要进行相应的宣传，准备好活动用品，分配好各部门所负责项目及人员安排。
（一）
宣传：条幅、巡展、单页派发、短信通知 （二）
参加方式：电话邀约有购房倾向人群、制作客户报名登记表、在售楼部设一报名处（具体情况见附表 1）
（三）
活动流程：（具体情况见附表 2）
（四）
活动所需物品及预算表：具体情况见附表 3）
附表一：客户报名登记表（1）
序号 受邀约 客户姓名 联系方式 奖品领取明细 客户签字 备注 1
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表格说明：如果客户接受邀约且同意参与活动，则将客户姓名打印在列表内，以便活动当日进行核实，并在后期继续进行客情维护以期达到成交。
附表一：客户报名登记表（2）
序号 客户姓名 联系方式 奖品领取明细 备注 1
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表格说明：此表格为未受邀约但当日到现场参与活动的客户，可领取环保袋一个及，并做实名电话登记。可做活动参与人数统计并可视情况列为潜在客户。
附表二
岗位
负责人
接待内容
销售经理
主要负责项目沙盘模型区域讲解。讲解内容包括：项目整体介绍、区域位置、产品类型、项目卖点等内容； 销售主管
主要负责项目区域讲解。讲解内容包括：项目区域位置、周边配套、交通优势、商业 销售员
主要负责现场客户单点答疑。讲解内容包括：现场客户零散问题答疑、分户模型户型讲解、诚意登记细则等内容； 现场配合
主要负责现场客户单点答疑、引导礼品领取及其他紧急事项协调。
附表三：活动所需物品表 活动筹备工作及物料清单：
工作及物料
内容 规格数量
费用
责任单位
横幅 配合活动宣传 20 条
DIY 活动区 客户休息 桌子 5 张 椅子 20张
帐篷 两套（备用）
地毯
冷饮
果汁机
精美小礼品 粽子 若干
纸杯
无妨布袋
若干
宣传资料
若干（提前装好）
香包制作材料 香草、袋子、绳线等 40 人份
成品香包
260 个
香包制作老师 制作或教客户制作 1 名
音响
1 套
艾叶
200 扎
绶带
2 条
沙画
0.7*1000
咸鸭蛋
总计
备注：如有临时变动或补充的物料，在补充费用中体现
备注：以上价格为粗略估计，应以实际采购时价格为准。
补充说明：
1. 此活动主要以销售部置业顾问邀约客户为主，但为达到增加人气的效果。
2.在活动当日可以有针对性的做一些促销方案，仅限活动期间 1）当日认筹客户可享受优惠政策; 2）当日签约客户可在总房价的基础上立减元; 3）活动当天购房签约前三名客户，除在原优惠的基础上，另可额外获得价值元的小家电一台。
3. 短信推广方式。可编辑短信内容：端午节将至，康桥四季楼盘齐动与您共度佳节，优惠活动持续进行中，凭此短信可至康桥四季售楼部参与 6 月 11-12 日活动，并可领取端午节浓情礼包一份。当日订房即送购房礼金。房源有限，机会难得！咨询热线：03195770888/999 备注：短信推广方式可采取置业顾问针对各自的意向客户进行短信邀约，或者通过短信群发平台进行全市县发来达到推广目的。
4.礼包分配：1）受邀参与活动的意向客户及当日来访客户，可于活动现场领取无妨袋一个，领取时尽量进行实名电话登记；2）参与端午活动客户每人均有机会获取端午礼包一份（礼包内包含康桥宣传水杯一个，艾叶条一扎，公司宣传海报一份，用无妨袋打包好）。
附件：
工作时间推进表 6.1 电话通知老业主开始领取端午粽子，并告知端午活动方式 回访意向客户告知端午活动及端午期间成交客户优惠政策，促交 6.3 —7 日活动物料购买（沙画、五彩绳、艾叶条、咸鸭蛋 、抽奖箱、乒乓球、牌号牌 ）
6.3 活动单页 设计完成 主题 （粽情端午 包裹幸福）
6.4 端午活动 X 展架制作 6.5 活动单页印刷完毕，发货 6.6 —10 单页派发活动宣传 （以县城为中心向外扩散）
6.8 条幅悬挂（20 条）
6.9 水杯制作完毕并运至售楼处 6.10 活动所需物料全部到位 6.11 活 动展开
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