行业软件
整
体
营
销
实
施
方
案
（ 文件编号：
2011102 25 5 ）
项目
负
责
人
日期
内容
编辑 LISA 2011-10-25 初稿 第1次审核
一、网络传播策略 2 2 1.1 预期目标 2 1.2 互联网分析 2 二、网络传播途径 3 3 2.1 网络传播类别 3 2.2 五大传播途径 3 2.3 媒介应用 4 三、网络传播策略 4 4 3.1 第一阶段 4 3.1.1 论坛发布 4 3.1.2 金融行业在线培训 4 3.1.3 新闻发布 5 3.1.4 微博 5 3.1.5 弹窗广告 （推荐）
5 3.1.6 营销软件 5 3.1.7 邮件推广 5 3.2 第二阶段 5 3.3 第三阶段 6 四、工作计划 6 6 五、需要协助部门 6 6
一 、 网络传播策略 1 1. .1 1 预期目标
●提升品牌认知度
通过网络营销，提升行业软件的品牌认知度和行业影响力。提升广告投放量，包括软件及论坛现期未开发部分的广告。
●提高用户注册
提高网站及软件用户量。
●促进用户消费
提升金融行业在线培训用户消费额，提高有效收入。
1 1. .2 2 互联网分析
中国网民的关注点
现期通用营销方式集中在搜索引擎、电子邮件、博客应用、论坛 BBS 等 4 大免费方式中，付费方式集中在网络新闻、搜索引擎、即时通讯、网络文学等 4 种。
行业软件现状：已有搜索引擎优化、论坛 BBS、互换友情链接等免费营销方式，在行业内已达到一个良好效果，但对行业内用户影响力不足。
品牌营销的传递载体不再仅依靠广告灌输，单纯的广告效果已不能衡量媒体的价值，取而代之的是整合营销传播。
病毒式营销的自芙蓉姐姐至兽兽闫凤娇，说明了网络公关传播趋势将向人类的天性靠拢，将去掉层层伪装直接进入人们的内心。因此网络的炒作将愈演愈烈，语言暴力将登堂入室，旁门左道将被人视为技艺过人。
二 、 网络传播途径 2 2. .1 1 网络传播 类别
项目名称
操作方式
1、话题营造 话题发布 网站推荐 2、多点投放 网民转载 搜索推广 3、新闻跟踪 新闻报道 名人博客 4、全民关注 门户专题 品牌广告
2 2. .2 2 五大传播途径
项目名称
分类
内容描述
传播途径一 新闻营销 通过策划社会热点事件、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高行业软件知名度，并提高网站访问和用户注册量。
通过编辑角度的选题，在新闻报道中都置入行业软件的特点，发布金融行业/黄金市场最新的消息与动态。
传播途径二 互动社区推广 论坛营销：通过文字、图片、视频等方式在网络交流平台(论坛)发布行业软件金融行业/黄金的信息，从而让目标受众积极的参与到互动中。
传播途径三 微博 目前最新的网络新媒体，具有瞬间爆发力强，转载率高的特点。通过红人微博发布炒汇/黄金的相关信息，达到瞬间提高用户关注，并能成功进行网站流量导入。
传播途径四 搜索引擎 搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该问题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。
品牌关键词 seo，热门关键词的相关搜索刷词，将最大限度的实现官网品牌流量导入。
传播途径五 其他 可制作体验视频和拍摄美女的代言图片，具有较强的感性认知，记忆更深刻，更容易直观的刺激用户尝试。
2 2. .3 3 媒介应用
第一阶段 （前期）
提高曝光 论坛社区投放病毒话题的早期培育，应用新闻媒体推荐提高策划的事件新闻性和传播度；利用微博推动事件的瞬间爆发力。
第二阶段 （中期）
形象转化 发布新闻转化媒体，应用门户专题强化深度；持续维护微博，提高信息的及时性，加强搜索引擎的信息维护。
第三阶段 （后期）
塑造体验 拍摄用户视频和美女图片，并适量投放硬性广告，提高注册用户量和用户消费。
论坛引发，新闻跟进，门户专题配合报道，这是屡经考验的成功整合式网络营销路线图。
三 、 网络传播策略 第一阶段 （前期）
提高曝光，话题引入 双线传播，业内业外并举，铺垫基础增加行业软件爆光度，提升品牌认名度。
第二阶段 （中期）
形象转化 软件、资讯、专家等免费服务，给用户注册的理由；体现行业软件与其他竞争企业的区别，同时宣传用户量，吸引广告投放。
第三阶段 （后期）
塑造体验，突出个体 塑造行业软件网站用户的个性化成功案例；通过个性案例，吸引用户付费参与。
初期，我们将从金融行业股票话题入手，针对金融行业的互联网领域专业人士进行一轮传播，为后期的社会传播铺垫基础，业内人士往往对舆论的参与度更高，并且容易形成舆论领袖；
后期将以社会话题展开，在业内传播的基础上，将信息进行广泛发布；
3 3. .1 1 第一阶段
3 3. .1 1. .1 1 论坛 发布 新闻主题贴 根据实事命题 每周 发布频率 行业论坛：24 个网站及自有论坛 新闻+口碑+论坛。0.80 元一贴。
其他行业论坛：事件营造。如拜金等等。
3 3. .1 1. .2 2 金融行业在线培训 金融行业在线培训 职业培训主题新闻—操盘手职业 ————————
发布 全国 3 所学校论坛置顶贴。中央财经/首经贸/对外经贸 10 天，250 元/天*10 天*3 家，合计：7500元
3 3. .1 1. .3 3 新闻发布 软文推广 根据实事命题 —————— 发布频率 新浪资讯
腾讯
网易新闻
搜狐滚动新闻 新华巴中 人民山西 凤凰（频道待定）
MSN 科技
200 元/篇。
合计待定。
中国网频道推荐：800 TOM 频道推荐：800 中国广播网频道推荐：1000 千龙频道推荐：700
3 3. .1 1. .4 4 微博 新闻、汇评、专题等 行业软件网站内标题新闻即可 每天更新 发布 新浪微博主推，其他微博辅助。
站内新闻更新到微博 10 次/天，踩红人博客10 人以上/天，新闻热点 10 次以上/天
3 3. .1 1. .5 5 弹窗广告 （推荐）
行业软件网站和汇龙软件广告定投 弹窗广告 40 元/CPM（千人成本）
3 3. .1 1. .6 6 营销软件 免费软件时限内操作。随时
3 3. .1 1. .7 7 邮件推广 延用现期推广方案。
3 3. .2 2 第二阶段
网络推广+线下活动推广。
3 3. .3 3 第三阶段
品牌营销。
四 、 工作计划
序号
项目
职能
负责人
时间（天）
进度
1 新闻 产品 待定 待定 待定 2 审稿 决策 待定
待定
待定
3 发布 技术 待定
待定 待定
4 效果评估 产品 待定
待定 待定
五 、 需要 协助 部门
编辑部。
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