春节超市活动方案

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　 春节超市活动方案

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　 序言

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　第 2 页 共 10 页 正文内容

　方案一：春节超市活动方案春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。110 期本阶段的新年活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。活动以团购特价商品为主，以 DM 为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养 05 年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。主题：福多春意浓 1.特价团购商品 DMa)规格：小8K，4P，共计 80 个商品;食品：40 个百货：30 个生鲜：10 个 b)要求所有团购版商品价格平均下降幅度在 25%;c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。2、享受团购价前提：一次性团购满 500 元，即春节礼品可以 DM 团购专版上的特价购买;3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按 DM 价格手工调价;5、市外门店活动：一次性购

　第 3 页 共 10 页 买商品满500元，可获赠 05年会员卡一张，单笔销售限送 1张;6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。111 期主题：新春联华抢购第一站时间：1.28―2.15(2.9 年初一，2.14 情人节)共计19 天由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过 DM 商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。1、商品组合以及 DM 要求 a)DM 规格：小 8K，20XX 年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d)百货：开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……e)生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……f)分类版面主题：这个冬天不太冷 i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、福字、红包等;ii.火系列：火锅，火锅料，调味料 iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器 g)情人节主题：简单爱情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议 DM 排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用;h)长假消耗补给，联华为您考虑――民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人

　第 4 页 共 10 页 们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场为你所想的亲民形象。2、一元风暴快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段，刺激消费。时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。此活动需商管部支持 20XX 年的超市春节促销活动是超市促销的重点，为了做好这个 20XX 年超市春节促销活动需要有一个周详的20XX 年超市春节促销活动方案、。下面是 20XX 年春节超市促销活动方案的介绍。20XX 年春节超市促销活动主题：缤纷时代冬日情怀活动内容：20XX 年春节超市促销活动 1 全场商品 3 折起部分商品限量特卖 20XX 年春节超市促销活动期间，全场商品 3——8 折销售(六楼百元街全场 8 折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售 3——5 件(原则上按成本价销售)。注：1、20XX年春节超市促销活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”

　第 5 页 共 10 页 情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴 2%的广告费，其余费用不再扣缴;5、20XX 年春节超市促销活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;20XX 年春节超市促销活动 2 购物送券超值实惠 20XX 年春节超市促销活动期间，凡当日在 1——5 楼累计购物满 300 元(现金部分)送 60 元礼品券(B 券)，满600 元(现金部分)送 120XX 年春节超市促销活动期间所送礼品券(B 券)由商场和接受方各承担 50%;2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满 500 送 50 十足抵用券(A 券)活动;3、20XX 年春节超市促销活动期间所送赠券(A 券)全部由商场承担(限参加活动 1 的厂家或供应商);4、在 20XX 年春节超市促销活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满 500 送 50 赠券(A 券)的 50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);5、赠券(A 券)、礼品券(B 券)领取地点：6 楼促销服务台;6、赠券(A券)、礼品券(B 券)领取时间：当日营业时间;7、促销服务台在发放赠券(A 券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B 券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;9、不接受礼品券(B

　第 6 页 共 10 页 券)的品牌商务必在本档活动开始前 3 天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;20XX 年春节超市促销活动 3 吉祥年欢喜月幸运日在 20XX 年春节超市促销活动期间，在 4 号门附近设 3 个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场 1——5 楼当日累计购物满 300 元(现金部分)均可参加抽奖活动。抽奖规则：1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;3、单张机制小票累计满 300 元限摸一次，超出 300 元部分不在重复累计。奖项设置：1、摸出“20XX 年”字样乒乓球者(20XX 年 12 月 21 日——20XX 年 12 月 31 日)或“20XX 年”字样乒乓球者(20XX 年 1 月1 日——20XX 年 1 月 6 日)者，可获得 VIP 银卡一张及十足抵用券(A 券)20XX 年 12 月 21 日——20XX 年 12 月 31 日期间)或“1月”字样乒乓球者(20XX 年 1 月 1 日——20XX 年 1 月 6 日期间)，可获得 VIP 金卡一张及十足抵用券(A 券)600 元;3、摸出购物当天日期者(如在 27 日购物，摸中有“27 日”字样乒乓球者)，可获得 VIP 金卡一张及十足抵用券(A 券)3000 元;抽奖事项：1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动 2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;3、促销

　第 7 页 共 10 页 服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;4、抽奖地点：4 号门(肯德基侧);5、抽奖时间：当日营业时间;6、领奖地点：6 楼促销服务台;7、领奖时间：当日营业时间;20XX 年春节超市促销活动 4 六楼百元街酬宾送礼 20XX 年春节超市促销活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满 500 元(现金部分)(20XX 年 12 月 21 日—20XX 年 1 月 7 日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值 50 元礼品一份;12 月 24 日、25 日、26 日期间，每天前 30 名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;12 月 24 日、25 日、26 日每天 9：30——10：30，六楼百元街头饰区全部 6 折。方案三：春节超市活动方案一．策划思路 20XX 年 12 月 28 日，在人们的关注之中，世纪莲花超市七甲店隆重开业，09 年 12 月 28 日又是其三周年店庆，同时，她的另一家兄弟门店-----扶贫店也于 07年 3 月 14 日隆重开业。自 06 年开业以来，七甲店三年内未做整体调整，至今每年的销售增长相对较为缓慢。原因在于，七甲店经过三年的运作，其主要客流还局限于外地打工者，随着 08 年的金融危机，导致民工流的回乡，加上本地消费群体未能及时抓住，制约了七甲店整体销售额的上升，扶贫店位于工业区，其主要客流更加明确，本次两店店庆重点将从商品营销入手，希望通过对部分特色商品的的重点渲染，尝试营造出新的低价形象，通过供应商活动的支持及营销活动的相互配合，为销售的提升打开新的上升通道。本次策划案共分三个阶段，第一波:圣诞狂想曲，

　第 8 页 共 10 页 第二波：春节购物乐翻天，第三波:富贵迎新年，第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花二．活动主题第一波：圣诞狂想曲第二波：春节购物乐翻天第三波：富贵迎新年第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花三，执行时间第一波：圣诞狂想曲 20XX 年 20XX年感恩，低价先锋在莲花”文字标题加以突出表现，并承诺“海报商品价格比商圈内的任何一家超市高，差价二倍补偿”2.邮报总体安排商品组织规划：重点品项要求（注重低价形象）：第一波：1 元商品（圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵）：10 个 3 元商品：6 个，8 元商品：3 个第二波：1 元商品：5 个 3 元商品：3 个第三波：1 元商品：10 个 3 元商品：10 个，8 元商品：5 个，注重年货商品的组织（炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点）、注重情人节产品的组织第四波：学生开学、元宵速冻产品的销售五、陈列要求：本次两店店庆活动商品的陈列起着较为关键的作用，低价氛围的体现除了宣传因素，重点则在于陈列。以地堆，花车陈列的，必须以绝对的量感配合，可以在食品、百货三个区域分别组成主题促销区，经过氛围装饰，形成二个不同区域的特卖点，必须重点提醒的是，邮报商品必须 100%的在重点位置陈列，可适当搭配其它品牌的同品类商品进行组合，以对比出促销商品的更多价格优势。本次陈列主题必须明确，主通道产品必须适合当前市场需求。第一波：以 1 元，3 元，8元区为主要陈列对象第二波：以 1 元，3 元，年货为主要陈列对

　第 9 页 共 10 页 象第三波：主要以年货为主要陈列对象第四波：以文化用品为主要陈列对象。六：营销活动：第一波：圣诞狂想曲第二波：春节购物乐翻天第三波：富贵迎新年第四波：猜灯谜闹元宵七、宣传及费用方案四：春节超市活动方案一.活动时间：20XX 年 4 月 29日—5 月 2 日二.活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!惊喜一：激情五一开门送礼!5月 1 日当天前 300 名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖抽完还送!4 月 29 日—5 月 2 日，凡在本商场一次性购物满 28 元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满 58 元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽 5 张。一等奖：现金购物卡 888 元 1 名二等奖：现金购物卡 588 元 2 名三等奖：现金购物卡 88 元 5 名四等奖：精美礼品一份 100 名惊喜三：您购物，我送礼!4 月 29 日—5 月 2 日，凡来本商场超市一次性：购物满 18 元送牙刷一把;购物满 38 元送 500ml 茶饮一瓶;购物满 68 元送 1.25L 可乐一瓶;购物满 118 元送 1.5L 洗洁精一瓶;购物满 168 元送 1.8L 调和油一瓶;(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四：超值换换换!活 动期间凡在本商场超市区一次性购物满 18 元，就可凭海报剪角加 1 元换购牙膏 1 支;一次性购物满 38 元，加 5 元可换购价值 20XX 年 x 月 x 日—20XX 年 x 月 x日共七天二.活动主题辞旧迎新，半价返还三.活动内容(一)主要活动：辞旧迎新半价返还 1.7 天中一天半价返还：即在 7 天中随

　第 10 页 共 10 页 机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的 50%返还，以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票最高...