机构生日会招生

　机构生日会招生 生日派对招生 最近发现一个很有意思的现象一一好多早教培训机构校长都热衷于举办集体生日，目的很简单，为了招生做铺垫。生日派对在机构平常招生中用得不多，但是针对一些服务做 得比较好的机构，建议可以尝试一下，增加学员家长的归属感。

　1、活动目意义 ①为在校老学员提供优质的活动体验；传递学校及老师对学生的极致关怀； ②通过生日会活动充分调动学生的学习兴趣，对学校及老师进一步认可； ③加深家校间情感基点，带动转介绍及续班成功率； ④通过生日会促进老生带动身边的潜在客户了解学校及课程，开辟新生来源； ⑤扩大学校知名度；提升学校品牌影响力； 2、生日会活动前期准备事项 ①在校生学生信息统计，通过报名或任课老师统计，全校汇总至一起；将每个月过生 日的学生汇集到一起； ②及时录入新生生日会，邀请新生参与生日会活动：加快新生融入同学、老师及学 校； ③生日会活动集中在某个教室、大厅； ④生日会活动频次可以是每月一次，根据学生数量及学校经费确定； ⑤提前准备好生日会当天所需物料，如以生日会为主题的展架、展板、音响设备、 PPT、学校介绍资料、课程介绍资料、蛋糕、气球等； ⑥提前做好生日会邀请材料。如生日会邀请卡、电子邀请卡； ⑦生日会主持人及活动内容准备，尽量每次生日会有所变化，产生新鲜感； 3、生日会活动实施流程 ①根据学生生日信息统计表，提前告知当月的小寿星可以申请举办生日会活动，活动 必须邀请 3-5 位不在我校学习辅导的同学或朋友参加，另外需准备 2 个自己拿手的节目

　（演讲、才艺等）；发放学校为你准备好的生日会邀请卡/电子邀请卡给你的好友或亲 友； ②学生发起生日会申请后；老师电话/当面邀请该生父母参加生日会；强调举办活动 的意义，对孩子带来的帮助；生日会活动流程^以及明确生 0会将会产生的费用（建议费 用由学校全部承担，可直接告知免费举办），确定参加人数及邀请人数，需配合校区提前 准备的事项； ③如使用电子邀请卡可利用受邀学生填写的信息及时了解学生基本情况，便于活动及电话陌拜时推荐课程； , ④举办生日会，举办时及时采集活动照片、文稿、视频等：为生日会后制作活动报 道； ⑤制作 XX 同学生日会图文、视频等，发送给小寿星，制造二次传播的机会； 4、生日会活动内容 ①生日会活动开始前的引导：引导提前来到举办点的家长和学生了解生日会流程及活 动事项，为制造惊喜可不做内容介绍；可以通过播放往期生日会视频、生日会图文等宣传 材料初步了解学校信息； ②活动签到./打卡/扫码等，进一步搜集学生及家长信息，提升学校关注人数，或者其 他微信公众账户的关注人数，便于二次宣传及课程推荐； ③主持人引导所有嘉宾进入活动场地就坐，主持人也可以是学校学生担任，旁边需配 备老帅随时准备指导； ④如果活动设置抽奖环节或其他环节需要：需提前分发编号卡片，以便抽奖时一一对 应； ⑮任课教师/校长/主管致辞（显示活动的高规格，体现学校对孩子的关注与爱），给 小寿星带生日帽子，发放生日贺卡/礼物； ⑥节目表演：小寿星表演优先安排，其他表演延后，小寿星演讲要么放置在节目表演 的最前面，要么最后面，学校根据情况自行调整； ‘ ⑦抽奖：若生日会人数较多或本次活动小寿星较多，可以安排小寿星轮流抽奖，奖品 直接发放。奖品可以是一本书，一个学习用品等；若是人数较少 5 个节目表演完毕抽奖一次也可以；

　⑧集体合唱生日快乐歌：节目表演结束后集合小寿星上台，参与活动的人围成一圈或 者台下集体合唱生 E］快乐歌； ⑨吃蛋糕：安排小寿星切蛋糕，需要安排专人协助学生切蛋糕，组织人员分发蛋糕给 全体成员； ⑩宣布活动结束，以及本次活动的举办方 5 发出试听邀请及介绍认识学校课程咨询方 式！需注意的是不要现场大讲特讲学校及课程 5 可以说想顺便7 解学校或课程的可以到 XX 找 XX 咨询便可； 5) 生日会活动宣传材料模板 ①邀请函范文：在这里只展示一个范文，其他就不表了，网上一大堆。

　生曰邀请函 亲爱的同学：

　我们一起走过很多快乐的、开心的时光!我们一起拥有很多不可遗忘的回忆!我们或许 没有惊天动地的辉煌!但我们有真实平淡的过往!话说平平淡淡才是真！

　我们曾相互分享自己的喜悦!我们曾一起面对学习中的困难!今天我长大一岁了！邀您与 我一起分享快乐!一起享受这份骄傲!一起享受美丽健康的生活！

　202X 年 X 月 XX 日（农历 X 月 XX）是我 9 岁的生日。特邀请你于 X 月XX 日晚 X 点到 XX 培训学校参 加我的生日 party。

　你的好友：XXX 年月曰 ②邀请函可以制作成电子贺卡等形式，也可以生成丰富绚丽的又带往期生日会视频及 音乐的电子邀请函； ③生日会当天抓取的照片、视频以及演讲文稿制作生日会后图文，再发送给生日会的 小寿星/家长 5 让老生再一次感受学校对孩子丰富的关怀和爱！记得一定也要利用前期搜集到的信息发送给参加生日会的家长和孩子一份以他们为主体的图文，让其看到学校的细 心、对他们的关注； ④生日会主持词：在这里就不表了，网上一大堆。

　6、生日会活动其他注意事项：

　①如果可以，尽量安排固定老师负责组织生日会活动，做好宣传及报道，以及潜在客 户的后续跟进；

　②前期学生申请后和家长的沟通非常重要，这是老生家长对学校认同的检验机会：也是进一步发现学校服务及课程质量的重要切入点；如果孩子在你学校上课上的不好，还参 加你生日会，邀请朋友及朋友孩子参加更不可能。

　③对于邀请卡的设置，一定要注意运用好学校积分管理体系，激发孩子多带朋友参加 活动的激情。

　④如果学校能组织到参加生日会的人数较多的话，可以准备好现场报名。

　线下部分：可以在抽奖环节也可以设置代金券，实行线下直接缴费报名； 线上部分：可以利用微信群组织在线抽奖得代金券等各种方式，最后直接进行线上支 付购买课程 建议：

　生日聚会的目的不是报班，一定是口碑打造及信息收集，通过让被邀家长喜欢你们的 活动，进而记住你们的品牌，这才是此次活动的根本意义。

　六、学习沙龙招生 学习沙龙活动，由于时间长，效果难以评估，很难被完整的运用起来，不过也不失为 一种招生手段。

　（一）英语角招生 1、英语角的活动方案； 为了提高学生学习英语的兴趣，增强语感:< 培养听说能力和口语表达能力，并且使学 生的英语发音纯正，能够在一定的英语语境中英语思维并表达，锻炼学生的胆量，使其能够更好地辅助英语教学，以及创造良好的校园英语学习氛围。2018 年上学期由英语教研组组建成立“英语角”。活动计划如下：

　(1)时间：*** (2)地点：语音室 (3)参加活动的老师：英语组的各位老师。(甴各位英语组的老师以及班主任负责宣 传本次活动) (4)参加对象，人数：

　①6-9 年级学生 ②人数：每班优秀学生 4-5 名。英语基础好的学生在自愿报名的基础上由老师筛选。

　(5)活动形式及要求 ①在辅导教师指导下根据话题，创设情景，用英语进行交流，每周一个主题。

　②活动每周一次(分年级进行)，如有特殊情况另行通知。

　每次由各年级备课组长安排至少一名英语教师进行辅导；开展英语角活动，并负责活 动秩序；保证活动安全顺利进行。

　(6)活动主题(Topic)(供参考) ①介绍自己、家庭及交朋友。(Introduce yourself, family and friends) ②介绍自己的喜好。(Likes and dislikes) ③谈谈自己的课余生活。(Your spare time) ④说说将要做的事：(Sentence patterns: be going to do; want to do) ⑤谈方位及地点(Direction and location) ⑮谈购物(Shaopping) 在英语角的运用中，一定是以生带生的方法，尽量让学员拉身边非培训机构人员参与 体验。

　2、案例：华尔街英语角是如何做成功的? . 从 2015 年初开始；在深圳市福田区政府的资金支持下，华尔街英语启动深圳市民共同 创建社区英语角项目，希望为市民打造一个免费的公益平台，让市民更方便高效地学习英 语。

　该项目是由深圳市福田区政府、区外事办牵头，得到深圳市福田区宣传文化体育事业发展专项资金资助，并由华尔街英语承办，是“福田区政府国际化生态圈”的一个子项 目，旨在打破全区英语学习壁垒，创建一个“群众乐学，社区乐授”的生态环境。截至目 前，福田社区英语角己经为超过一万社区居民提供服务。

　迄今为止，华尔街英语企业培训部己在深圳福保街道、园岭街道、福新社区和福田白 领 e 家分别打造了四个社区英语角，为有的市民提供交流学习的平台。

　为满足不同社区学员的不同需求：华尔街英语的外籍老师会定制不同的课程主题与学 员进行互动。•通过利用中西方不同的传统节日，不同的时事话题和生活场景再现等方式， 让学员们更轻松地提升英语能力，了解中西方人文。

　相比于街头和高校的英语角，华尔街英语的社区英语角更接近居民，能满足更加实际 的日常英语需求。由于举办英语角的社区相对高端，居住的外国人也偏多，这为英语角的 开展提供了便利。社区英语角和其他英语角的不同在于，这个活动除了吸引中国居民的参 加，很多租住在这里的外籍人士也会主动积极地来参与。他们一方面提升了英语角的活动 氛围，更原汁原味地展现了英语国家的风俗人情，同时也增加了对中国的了解，学到了汉 语知识，可谓一举两得。

　（二）晨读会招生 机构到底适不适合做晨读？一直有争议，猫叔曾经去过几家特别的机构，早上都设有 晨读，甚至吸引到非机构的学员加入。我们说一般的机构学校是学员离读书的公立学校较 近的，可以适当的要求家长加入晨读。

　一般的晨读流程是这祥 “一日之计在于晨”，为了提高晨读质量，培养学生语感、口语表达能力以及好的学 习习惯，增强学生的记忆力；遵循“好学好行”的教学理念，特拟定晨读规范要求：

　1、晨读时间 即每天早上学生到校 7:0 0——7:30 2、晨读要求：

　①各级老师布置好每天的诵读的内容，由老师或领读员在黑板上写晨读内容：科目、 页数等。

　②老师 7;00 前到教室组织晨读，不迟到。

　③学生到校后不准在教室外逗留，必须马上进教室晨读 5 养成一到校就读书的好习惯。

　④学生进入座位，将要交的作业放桌角，然后拿出相应晨读科目读书。

　⑤晨读时要求坐姿规范，人人出声。读书形式多样化：集体读、带读、分组读、引读 等，确保读得有效。

　⑥晨读期间不能出现来回走动等无组织无纪律的行为。

　其他的值日教师要及时督导学生诵读，7:30 开始记录各班晨读情况。

　晨读的地点选择也比较重要，可以选择离机构近的公园，或者机构教室里也可以，培 养学员的归属感，多个孩子晨读便于有感染力，促进招生。

　七、广场演出（艺术机构）

　针对音乐、舞蹈、钢琴，美术，珠心算等适合场地表演的机构，在招生中也可以采取广场 演出形式，聚拢人气，进行招生。

　1、 筹备协调 利用广场受众面广的优势，确定主题；节目安排，推广宣传，以汇报演出的形势展现，最 好以条幅的形势宣传告知，并进行周边单页的邀约，注意只邀请带孩子的家长。另外，每个孩 子都需要带家长参加。

　2、 流程细节 广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化 5 不断推敲，保证安全。让孩子们在演 出中，尽情展现才能。

　3、 入员安排 分组安排，责任到人，预测突发事件；安排专人处理。

　4、 收集转化 现在咨询人员布置在周边，随时收集观众信息；转化生源。

　八、联合社区招生 加强与分校周围社区的关系，藉由良好的互动和交流，在社区内广布人脉。达到广为 吸纳学生的目标。

　1、利用和社区良好的关系，达成招生由点而面的目标。

　2、建立在当地良好的口碑，达到吸纳学生的目的。

　与社区合作的流程: 图片

　注意事项：

　a.拜访社区时；必要时可施予小惠。例如：来本班学习学费五折、送礼。

　b.第一次在社区办活动时，最好不要有任何的商业色彩，否则恐怕会引起住户和其它业者 的非议。

　九、游街宣传招生

　游街的宣传主要是造势：营造出热闹的气氛，中国人特性喜欢看热闹。在大街上游 街宣传虽然有点不雅观，但很容易让看到的人记住这种活动。

　1、游街方式

　一般进行宣传的街道都是车流、人流较大的街道，车多人杂，如果宣传包装的方式不 新颖，很容易被淹没在车流人流中，达不到应有的效果。在游街的形式上；一定要创新， 创新，再创新； 2、 宣传内容 如何在快速流动的街道上迅速吸引眼球？内容的创意和组织非常重要、文字和画面内 容既要简洁明了，又要一看忘不掉； 3、 游街前要计划好费用是多少，算清楚此举是否值得； 4、 规划好需制作物料的精准尺寸；

　5、 控制游街时间； 6、 规划分配好游街区域。

　1、安全协调一一游街路线 5 注意交通安全与城管协调。

　8、 时机把握一一阶段性宣传，市场卖点 5 时间为周 1 卩 2 或节假日等入群聚集时段。

　9、 召集培训一一宣传意义，宣传目标 5 宣传手段。

　10、整体统一一统一服装，统一话术，统一形象。