一、选择题 1．某些中学生消费讲“气派”，在日常生活消费中追求名牌的风气加剧，一定要穿的比别人好，用的比别人高级，这种消费心理为（
）
A．从众心理 B．求异心理 C．求实心理 D．攀比心理
2．下图为某“王牌”网络营销人员整理的让客户下单的六要素。对此分析正确的是
①“社会认同”体现了盲目从众的消费
②“承诺一致”启示厂商应该诚信经营
③“喜好”反映了消费者的攀比心理
④“稀缺”折射出消费者的求异心理
A．①③ B．①④ C．②③ D．②④
3．网红店的排长队、搞噱头，让很多人带着“不能错过”的心态而来。有人这么评价网红店，“不是在消费，而是在社交”。网红店之所以能够取得成功是
①利用了消费者个性化的求异心理
②利用了消费者随大流的从众心理
③利用了流行趋势对消费者的诱导
④利用了创新商品对消费者的吸引力
A．①② B．①③ C．②③ D．②④
4．在选购家电时，消费者会对价格、品牌、性能等方面进行多方面的比较。这说明消费者在消费时
①追求个性②更加求实③更趋理性④更重环保
A．①② B．②④ C．②③ D．③④
5．2019 年 10 月 16 日，家乐福在多家门店同步开展“一店一校一农场--反食物浪费活动”，邀请粮食专家，通过“反对浪费小贴士”等一系列互动环节，传递正确的惜粮爱粮观念，以实际行动对抗粮食危机，为实现零饥饿出一份力。这种消费
①是一种理智的消费，符合求实心理
②是展示个性，求异心理引发的消费
③传播了一种提高生产效率的经营理念
④体现了“勤俭节约，艰苦奋斗”的消费原则
A．①② B．②③ C．③④ D．①④
6．用陪驾交换电脑维修，用英语交换摄影技术，用美容交换弹钢琴……越来越多的人加入到“技能互换”中，成为“换客一族”。下列关于“技能互换”的说法正确的是（
）
①“技能互换”的过程也就是商品流通的过程
②交换中的“技能”是使用价值和价值的统一体
③“技能互换”也应该遵循等价交换的原则
④“技能交换”是求异心理引发的消费。
A．①② B．①④ C．②③ D．③④
7．时下年轻人更加追求自驾游的自由无约束，越来越多的人开始热衷于“以租代购”的汽
车消费模式。这种消费模式
①不变更该商品的所有权
②让消费者获得该商品一定期限内的使用权
③是求异心理引发的消费
④体现了消费者通过透支未来收入进行消费
A．①② B．①④ C．②③ D．③④
8．“月光族”富不过 30 天，外表光鲜，冷暖自知。但是为了手机比别人的更新潮，为了房子比别人更宽敞，就只能豁出去了！这种消费属于(
）
A．从众心理引发的消费 B．求异心理引发的消费
C．攀比心理引发的消费 D．求实心理引发的消费
9．双十一临近，这将可能再次引起消费者购物的狂欢。按照往年的情况，不少“剁手党”购买的许多商品实际上是自己不需要的。这些消费者的购买行为
A．是求异心理引发的，不值得提倡 B．是攀比心理引发的，并不可取
C．违背了理性消费原则 D．违背了适度消费原则
10．改革开放 40 年来，越来越多的人在消费方面紧跟潮流，重视新奇刺激的体验。许多商家纷纷开发“提升形象气质”和“愉悦感官”的订制产品和服务来迎合他们的消费需求，并获得了可观的收益。材料表明（）
①新的个性化消费需求对生产调整起导向作用
②个性化、多样化的生产为特色消费创造动力
③只要善于捕捉消费热点商家就能抢占市场先机
④求异心理引发的消费影响了生产发展的方向
A．①② B．①④ C．②④ D．③④
11．以下对三种电子商务模式的理解，正确的是
B2C
通过互联网提供网上零售商店，消费者网上购买后企业通过物流公司将商品送到消费者手中
O2O
在线订购商品或服务,再到线下消费，可以获得比线下消费更优惠的价格。
C2B
消费者根据自身需求和价格，彰显消费者个性化需求，生产者进行定制化生产
①B2C 的需求弹性比较大，C2B 则需求弹性较小
②C2B 满足人们的攀比心理，O2O 则满足求异心理
③C2B 体现消费引导和调节生产
④三种电子商务模式的出现表明生产决定消费方式
A．①②
B．①④
C．②③
D．③④
12．在 2016 年 4 月举行的华为分析师会议上，华为公布了主力机型销量以及 2016 年销售目标。截至今年 3 月 31 日，华为 Mate8 的销量超过 300 万台，Mate7 超过 700 万台。从2015 年的数据来看，目前华为手机凭借较好的性价比达到出货量位居世界第三。越来越多
的用户选择华为手机的原因是
A．从众心理引发的消费 B．求实心理引发的消费
C．求异心理引发的消费 D．攀比心理引发的消费
13．苹果 iPhone X 手机配备双面全玻璃设计、抗术防尘、无线充电、人脸识别技术等功能，售价近万元。网络调查显示，消费者充满心理矛盾：因性能好想入手，又因贵而深感无奈。下列表述正确的是
①优质优价——使用价值越大的商品，价格就越高
②高档耐用品的需求弹性大——商品价格影响其需求
③量入为出——收入是消费的前提和基础
④攀比心理引发流行趋势——消费心理影响消费行为
A．①② B．②③ C．①③ D．③④
14．亨利·福特曾说过：“如果我最初问消费者他们想要什么，他们会告诉我‘要一匹更快的马！’。”有人说，如果真这样，汽车大王就不会出现了。材料体现的经济学道理是（
）
A．生产为消费创造动力 B．产品开发需要考虑市场需求
C．产品开发要利用人们的求异心理 D．消费所形成的新的需要会引导生产
15．近年来，品牌跨界颇为热闹。某品牌药膏跨界推出三款口红，作为购买药品的赠品，受到消费者关注；某品牌花露水联手鸡尾酒开发花露水味饮品；某品牌酒业与气味图书馆合作开发香水……品牌跨界创意十足，掀起一波波消费热潮。这说明
①企业应不断推陈出新，才能保持旺盛的生命力
②企业注重自身形象塑造，关键要跨界联合创新
③消费者青睐购买充满创意和个性化的产品
④消费者购买商品更倾向于企业的审美情趣
A．①③ B．①④ C．②③ D．②④
16．随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，以及以“80、90 后”为代表的年轻消费群体的崛起，中国正迎来新一轮消费升级浪潮，从“买便宜的”到“买优质的”、从“冲动囤货”到“理性购买”、从买“大众的”到买“小众的”、从买“商品”到买“服务”……新一轮消费升级浪潮
①坚持了量入为出，适度消费的原则
②践行了避免盲从，理性消费的原则
③表明居民的消费需求越来越多样化
④求异的消费心理占据了消费主流
A．①②
B．①④
C．②③
D．③④
17．下侧漫画主要讽刺了一些人（
）
①盲目跟风、随大流的消费现象②没有做到理性消费
③追求与众不同的消费现象④没有做到适度消费
A．①② B．①④ C．②③ D．③④
18．商务部推进绿色消费，组织开展试点，采用“互联网+回收”的模式，鼓励“绿色兑换”。如:居民可以通过智能生活垃圾分类箱扫描二维码领取生活垃圾分类收集袋，以废旧报纸、电池换取绿色植物、毛巾等物品。这种模式（ ）
①能彻底改变人们的消费观念，提升消费的质量
②倡导循环经济理念，有利于提高公众环保意识
③属于求异心理引发的消费，值得在全社会提倡
④创新商品价值实现方式，促进绿色消费
A．①② B．③④ C．①③ D．②④
19．“个性化定制”就在我们身边，“互联网+”大环境下，我们可以张扬更多个性，从一件 T 恤到一本书，只要你愿意，生活中就会充满惊喜。这种消费主要属于（
）
A．从众心理引发的消费
B．求异心理引发的消费
C．攀比心理引发的消费
D．求实心理引发的消费
20．“点菜师”作为针对顾客的年龄、性别、体质提供个性化科学配餐服务的专业人士，既帮助人们少花钱，又使人们膳食更加健康合理。“点菜师”行业的兴起说明：（
）
①关注健康逐步成为消费的主流思想
②国家正在积极引导人们绿色消费
③求异心理引发的消费能推动新产品的出现
④理性消费、适度消费是消费者的必然选择
A．①④ B．①③ C．②③ D．②④
21．近两年，化妆品行业中的高品质、安全、可靠以及个性化的产品越来越受到中产阶级消费者的青睐，而价格因素的影响正在降低。上述消费现象（
）
①受到求异心理的影响
②体现了消费者生活水平的提高
③体现了节约资源的要求 ④表明奢侈品的需求弹性小
A．①② B．①④ C．②③ D．③④
22．近期黄金饰品价格上涨，但市民的购买热情不减。这一方面源于买涨不买跌的心理，另一方面是黄金饰品既可佩戴，又能保值。据此可知（
）
①消费心理影响消费行为②商品价值的实现依赖商品流通
③供求关系影响商品价格④使用价值是价值的物质承担者
A．①③ B．②④ C．②③ D．①④
23．目前不少推销各种保健仪器的公司都盯紧了老年人，以免费体验、免费试用的方法，
博取老年人的信任和欢心，进而向老年人推销各类“天价”保健仪器。而一些渴望长命百岁的老人因此盲目买“保健”。商家利用的是老年人的()
A．从众心理
B．求异心理
C．攀比心理
D．求实心理
24．粽子是中国传统的节日食品。随着生活水平的提高、人们对粽子的消费日益多样。在口味方面，除了蜜枣、豆沙、八宝、鲜肉、蛋黄等传统口味，消费者还喜欢蓝莓、菠萝等新鲜口味；在包装方面，迪士尼等中西元素融合的主题包装受到年轻消费者的青睐。多样化的粽子消费（
）
①促进了粽子质量的提高②导致了粽子消费结构升级
③受人们消费心理的影响④可促进粽子生产的多样化
A．①② B．②③ C．①④ D．③④
25．淘宝“双十一”购物狂欢节临近，商家已经提前拉开竞争大战，不少商家推出购 300元商品返还 120 元购物券的活动，很多消费者为了获得购物券而凑足购买 300 元的商品。狂欢之后，一些消费者发现“凑单”购买的许多商品是自己不需要的。这些消费者的购买行为
A．是求异心理引发的，也可以提倡 B．是攀比心理引发的，并不可取
C．违背了理性消费的原则 D．违背了适度消费的原则
【参考答案】
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一、选择题
1．D 解析：D
【详解】
本题考查消费心理。D：消费讲“气派”，在日常生活消费中追求名牌，一定要穿的比别人好，用的比别人高级，这种消费心理为攀比心理，D符合题意。
ABC：材料不是反映从众心理、求异心理，也不是反映求实心理，ABC 排除。
故本题选 D。
【点睛】
消费心理：（1）从众心理引发的消费。商家常常利用消费者追随偶像、追赶潮流的心理来推销自己的商品。消费是否应该从众，要做具体分析。盲目从众是不可取的。（2）求异心理引发的消费。这种消费有时可以推动新工艺和新产品的出现，但展示个性要考虑社会的认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。（3）攀比心理引发的消费。这种消费心理是不健康的。（4）求实心理引发的消费。消费者在选择商品的时候，往往要考虑很多因素：价格是否便宜，质量好不好，服务是否到位，功能是否齐
全，操作是否简单，等等。讲究实惠，根据自己的需要选择商品，是一种理智的消费。
2．D 解析：D
【详解】
①：“社会认同”并不等于盲目从众，①错误。
②④：“承诺一致”启示厂商应该诚信经营，“稀缺”折射出消费者的求异心理，②④正确。
③：“喜好”不代表攀比，③错误。
故本题选 D。
3．C 解析：C
【详解】
】
②③：“网红店”通过排长队、搞噱头，让很多人带着“不能错过”的心态来增加销售量，这体现了“网红店”利用了消费者随大流的从众心理和流行趋势对消费者的诱导，②③符合题意。
①：求异心理在材料中未体现，排除①；
④：材料中并未涉及创新商品，④不符合题意。
故选 C。
4．C 解析：C
【详解】
本题考查消费心理、消费原则。①：材料没有体现消费者追求个性，追求求异，①不符合题意。
②③：消费者选购商品时会对价格、品牌、性能等方面进行多方面的比较，这说明消费者在消费时更加求实、更趋理性，②③符合题意。
④：材料未涉及环保，④不符合题意。
故本题选 C。
【点睛】
消费心理（1）从众心理引发的消费。商家常常利用消费者追随偶像、追赶潮流的心理来推销自己的商品。消费是否应该从众，要做具体分析。盲目从众是不可取的。（2）求异心理引发的消费。这种消费有时可以推动新工艺和新产品的出现，但展示个性要考虑社会的认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。（3）攀比心理引发的消费。这种消费心理是不健康的。（4）求实心理引发的消费。消费者在选择商品的时候，往往要考虑很多因素：价格是否便宜，质量好不好，服务是否到位，功能是否齐全，操作是否简单，等等。讲究实惠，根据自己的需要选择商品，是一种理智的消费。
树立正确的消费观：（1）量入为出，适度消费。要在自己的经济承受能力之内进行消费，当然过于紧缩消费会使人们的消费需求得不到满足，也不利于推动社会生产的发展。所以，我们提倡消费要适度。既反对超前消费，又反对抑制消费；（2）避免盲从，理性消
费。理性消费的三个要求：①避免跟风 ②避免情绪化消费③避免只重物质消费忽视精神消费的倾向；（3）保护环境，绿色消费。①原因：面对严峻的资源短缺和环境污染，我们应该树立生态文明观念，保持人与自然环境之间的和谐。②含义：绿色消费是以保护消费者健康和节约资源为主旨，符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为的总称。③核心是可持续性消费。(4)具体要求：“5R”。4、勤俭节约，艰苦奋斗
5．D 解析：D
【详解】
①④：家乐福在多家门店同步开展“一店一校一农场--反食物浪费活动”，传递正确的惜粮爱粮观念，以实际行动对抗粮食危机，为实现零饥饿出一份力。这种消费是一种理智的消费，符合求实心理，体现了“勤俭节约，艰苦奋斗”的消费原则，①④符合题意。
②：开展“一店一校一农场--反食物浪费活动”，符合求实心理主导的消费，不体现展示个性，求异心理引发的消费，②与题意不符。
③：这一活动传播了“勤俭节约，艰苦奋斗”的消费精神，不涉及提高生产效率的经营理念，③与题意不符。
故本题选 D。
【点睛】
树立正确的消费观，做理智的消费者应该遵循的原则有哪些？
①量入为出，适度消费。(把消费控制在自己的经济承受能力之内。)
②避免盲从，理性消费。(避免跟风随大流，避免情绪化消费、避免重物质轻精神消费。)
③保护环境，绿色消费 (5R，绿色消费核心是可持续性消费；主旨是保护消费者健康、节约资源和保护环境。树立生态文明理念：尊重、顺应、保护自然)；
④勤俭节约，艰苦奋斗。(辨析：勤俭节约、艰苦奋斗的精神已经过时了。)
6．C 解析：C
【详解】
①：以货币为媒介的商品交换叫做商品流通，技术交换是以技术换技术，并不涉及货币，不是商品流通，①排除。
②：技术交换中所涉及的技术也是一种商品，是使用价值和价值的统一体，②入选。
③：商品交换是以价值量为基础实行等价交换，这是价值规律的一项基本内容，技术交换中的技术作为一种商品，应当遵循等价交换原则，③入选。
④：“技能交换”可以理解为从众和求实心理引发的消费，而不是求异心理引发的消费，④排除。
故本题选 C。
7．A 解析：A
【详解】
①②：以租代购的汽车消费模式，给付租金，可以有一定时段的使用权，消费者没有所有权，也没有车的所有权，只是获得该商品一定期限内的使用权。故①②正确。
③④：求异心理是人无我有，以租代购的汽车消费模式，不是求异心理引发的，以租代购，给付资金相对较少，不是透支未来收入进行消费。故③④与题意不符。
故本题选 A。
8．C 解析：C
【详解】
A：材料没有体现从众心理引发的消费，A 不合题意。
B：材料考查攀比心理引发的消费，不是求异心理引发的消费，B 不合题意。
C：为了手机比别人的更新潮，为了房子比别人更宽敞，就只能豁出去了！这种消费属于攀比心理引发的消费，C 符合题意。
D：超出自己的收入能力，手机、房子和别人比较不是求实心理引发的消费，D 不合题意。
故本题选 C。
9．C 解析：C
【详解】
C：不少“剁手党”在双十一购买的许多商品实际上是自己不需要的。这些消费者的购买行为是盲目跟风随大流，违背了理性消费原则，C 符合题意。
AB：购买的许多商品实际上是自己不需要的商品，这是一种不理性的消费行为，不是求异心理、攀比心理引发的消费，且求异心理引发的消费行为并非都不值得提倡，AB 说法错误。
D：适度消费原则是指把消费控制在自己的经济承受能力之内的消费，材料反映的跟风随大流，是一种不理性的消费行为，D 与题意不符。
故本题选 C。
【点睛】
树立正确的消费观，做理智的消费者应该遵循的原则有哪些？
①量入为出，适度消费。(把消费控制在自己的经济承受能力之内。)
②避免盲从，理性消费。(避免跟风随大流，避免情绪化消费、避免重物质轻精神消费。)
③保护环境，绿色消费 (5R，绿色消费核心是可持续性消费；主旨是保护消费者健康、节约资源和保护环境。树立生态文明理念：尊重、顺应、保护自然)；
④勤俭节约，艰苦奋斗。(辨析：勤俭节约、艰苦奋斗的精神已经过时了。)
10．B 解析：B
【详解】
本题考查消费心理、生产与消费的关系。①④：越来越多的人在消费方面紧跟潮流，重视新奇刺激的体验。许多商家纷纷开发“提升形象气质”和“愉悦感官”的订制产品和服务来迎合他们的消费需求，并获得了可观的收益，这说明新的个性化消费需求对生产调整起导向作用，也说明求异心理引发的消费影响了生产发展的方向，①④符合题意。
②：材料阐释的是消费对生产的作用，不是阐释生产对消费的作用，②排除。
③：只要善于捕捉消费热点商家就能抢占市场先机，说法过于绝对化，③排除。
故本题选 B。
11．D 解析：D
【详解】
①：B2C 和 C2B 无法确定需求弹性大小，①错误。
②：C2B 满足人们的求异心理，O2O 并未涉及求异心理，②错误。
③：C2B“消费者根据自身需求和价格，彰显消费者个性化需求，生产者进行定制化生产”体现消费引导和调节生产，③符合题意。
④：三种电子商务模式的出现表明生产决定消费方式，④符合题意。
故本题选 D。
12．B 解析：B
【详解】
A：用户选择性价比高的产品不是从众心理引发的消费，A 不合题意。
B：目前华为手机凭借较好的性价比达到出货量位居世界第三。这说明商品是使用价值和价值的统一。越来越多的用户选择华为手机是求实心理引发的消费，B 符合题意。
C：用户选择性价比高的产品不是求异心理引发的消费，C 不合题意。
D：用户选择性价比高的产品不是攀比心理引发的消费，D 不合题意。
故本题选 B。
13．B 解析：B
【详解】
②③：“高档耐用品的需求弹性大”体现了商品价格影响其需求，不同商品对价格变动的反应程度不同，价格变动对生活必需品需求量的影响比较小，对高档耐用品需求量的影响比较大，②正确，符合题意。“量入为出”是因为收入是消费的前提和基础，③符合题意。
①：“优质优价”体现了商品是使用价值和价值的统一，“优质优价”并不是说商品的价格由使用价值决定。这里的质是指商品的使用价值，之所以优质优价，因为优质商品在生产过程中消耗的无差别人类劳动多，即商品的价值量大，所以价格高，①错误。
④：从众心理引发流行趋势，这说明消费心理影响消费行为，④错误。
故本题选 B。
14．A 解析：A
【详解】
A：亨利·福特曾说过：“如果我最初问消费者他们想要什么，他们会告诉我‘要一匹更快的马！’。”有人说，如果真这样，汽车大王就不会出现了。这体现了生产为消费创造动力，生产为扩大消费提供了可能，A 符合题意。
B：产品开发需要考虑市场需求，B 说法正确但没有体现，排除。
C：材料没有体现产品开发要利用人们的求异心理，C 不合题意。
D：本题强调生产决定消费，不是消费所形成的新的需要会引导生产，排除 D。
故本题选 A。
15．A 解析：A
【详解】
本题考查消费心理、企业经营成功的主要因素。①：某品牌花露水联手鸡尾酒开发花露水味饮品；某品牌酒业与气味图书馆合作开发香水……品牌跨界创意十足，掀起一波波消费热潮，这说明企业应不断推陈出新，才能保持旺盛的生命力，①符合题意。
②：材料未涉及企业自身形象塑造，②不符合题意。
③：某品牌药膏跨界推出三款口红，作为购买药品的赠品，受到消费者关注，掀起一波波消费热潮，这说明消费者青睐购买充满创意和个性化的产品，③符合题意。
④：材料反映消费者购买商品倾向于品牌跨界创意，未涉及企业的审美情趣，④不符合题意。
故本题选 A。
16．C 解析：C
【详解】
②③：材料反映随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，推动了新一轮消费升级浪潮，表明居民的消费需求越来越多样化，同时也反映出以“80、90 后”为代表的年轻消费群体践行了避免盲从，理性消费的原则，追求更高品质的消费，②③符合题意。
①④：材料不体现坚持了量入为出，适度消费的原则，也看不出求异的消费心理占据了消费主流，①④与题意不符。
故本题选 C。
【点睛】
树立正确的消费观，做理智的消费者应该遵循的原则有哪些？
①量入为出，适度消费。(把消费控制在自己的经济承受能力之内。)
②避免盲从，理性消费。(避免跟风随大流，避免情绪化消费、避免重物质轻精神消费。)
③保护环境，绿色消费 (5R，绿色消费核心是可持续性消费；主旨是保护消费者健康、节约资源和保护环境。树立生态文明理念：尊重、顺应、保护自然)；
④勤俭节约，艰苦奋斗。(辨析：勤俭节约、艰苦奋斗的精神已经过时了。)
17．A 解析：A
【详解】
①②：漫画中消费者跟随他人朝一个方向跑，是从众心理引发的消费，主要讽刺了一些人盲目跟风、随大流的消费现象，启示消费者树立正确的消费观，做到理性消费，①②符合题意。
③：材料是盲目从众的消费，不是追求与众不同的消费现象，排除③。
④：漫画中的消费者没有做到理性消费，不是没有做到适度消费，排除④。
故本题选 A。
18．D 解析：D
【详解】
①：“互联网+回收”的“绿色兑换”模式并不能彻底改变人们的消费观念，且与提高消费质量和水平无关，①排除。
②④：居民可以通过智能生活垃圾分类箱扫描二维码领取生活垃圾分类收集袋，以废旧报纸、电池换取绿色植物、毛巾等物品。这种模式倡导循环经济理念，有利于提高公众环保意识，创新了商品价值实现方式，促进了绿色消费，②④正确。
③：这种模式与求异消费心理无关，③排除。
故本题选 D。
19．B 解析：B
【详解】
B：“个性化定制”这种消费可以张扬更多个性，主要属于求异心理引发的消费，B 符合题意。
ACD：“个性化定制”追求个性张扬、与众不同，主要属于求异心理引发的消费。从众心理强调随大流，攀比心理强调满足虚荣心，爱面子；求实心理强调追求经济实惠，物美价廉，可见，材料不涉及从众心理、攀比心理、求实心理引发的消费，ACD 与题意不符。
故本题选 B。
【点睛】
求异心理
特点：标新立异、与众不同。
评价：有利，展示个性，推动新工艺和新产品的出现和发展。有弊，代价大，社会不一定认可。
态度：适当求异可行，过分标新立异不值得提倡。
20．A 解析：A
【详解】
①：点菜师科学配餐使人们膳食更加健康合理，体现了人们消费观念的变化，关注健康成为消费的主流思想，①符合题意。
②：材料不能说明国家正在积极引导人们绿色消费，②不合题意。
③：材料不是求异心理引发的消费，③不合题意。
④：为不同的顾客提供不同的菜单，帮助人们少花钱，体现了理性消费，适度消费的原则，④符合题意。
故本题选 A。
21．A 解析：A
【详解】
①：材料中“个性化的产品越来越受到中产阶级消费者的青睐”体现了受到求异心理的影
响，①正确。
②：材料中“化妆品行业中的高品质、安全、可靠的产品越来越受到中产阶级消费者的青睐”，体现了消费者生活水平的提高，②正确。
③：材料没体现节约资源，③排除。
④：奢侈品的需求量受其价格变动的反应程度大，其需求弹性大，④排除。
故本题选 A。
【点睛】
22．D 解析：D
【详解】
①④：近期黄金饰品价格上涨，但市民的购买热情不减。这一方面源于买涨不买跌的心理，另一方面是黄金饰品既可佩戴，又能保值。这说明消费心理影响消费行为，商品是使用价值和价值的统一，使用价值是价值的物质承担者，①④符合题意。
②：商品流通是以货币为媒介的商品交换，材料没有涉及商品价值的实现依赖商品流通，排除②。
③：材料没有体现供求关系影响商品价格，③不合题意。
故本题选 D。
23．A 解析：A
【详解】
题目中，一些渴望长命百岁的老人因此盲目跟风买“保健”。商家利用的是老年人的从众心理。故 A 选项表述正确入选。BCD 选项与题意不符。故本题选 A。
24．D 解析：D
【详解】
③④：消费心理影响消费行为。消费反作用于生产，拉动经济增长，促进生产发展。随着生活水平的提高、人们对粽子的消费日益多样。多样化的粽子消费受人们消费心理的影响，可促进粽子生产的多样化，③④符合题意。
①：多样化的粽子消费与粽子质量提高无关，排除①。
②：多样化的粽子消费不意味着消费结构升级，排除②。
故本题选 D。
25．C 解析：C
【详解】
本题考查消费心理、消费原则。C：部分消费者贪图购物返还的优惠券而购买自己不需要的商品，是一种不理智的消费，违背了理性消费原则，C 符合题意。
A：材料未体现求异心理，A不符合题意。
B：材料未体现攀比心理，B 不符合题意。
D：材料中这些消费者凑单购买了自己不需要的商品，不一定是本身没有消费能力，与是
否适度无关，D排除。
故本题选 C。
【点睛】
消费心理和消费行为
消费心理
（1）从众心理引发的消费。商家常常利用消费者追随偶像、追赶潮流的心理来推销自己的商品。消费是否应该从众，要做具体分析。盲目从众是不可取的。
（2）求异心理引发的消费。这种消费有时可以推动新工艺和新产品的出现，但展示个性要考虑社会的认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。
（3）攀比心理引发的消费。这种消费心理是不健康的。
（4）求实心理引发的消费。消费者在选择商品的时候，往往要考虑很多因素：价格是否便宜，质量好不好，服务是否到位，功能是否齐全，操作是否简单，等等。讲究实惠，根据自己的需要选择商品，是一种理智的消费。
树立正确的消费观
量入为出，适度消费。要在自己的经济承受能力之内进行消费，当然过于紧缩消费会使人们的消费需求得不到满足，也不利于推动社会生产的发展。所以，我们提倡消费要适度。既反对超前消费，又反对抑制消费；
避免盲从，理性消费。理性消费的三个要求：①避免跟风 ②避免情绪化消费③避免只重物质消费忽视精神消费的倾向
保护环境，绿色消费。
(1)原因：面对严峻的资源短缺和环境污染，我们应该树立生态文明观念，保持人与自然环境之间的和谐。
(2)含义：绿色消费是以保护消费者健康和节约资源为主旨，符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为的总称。(3)核心是可持续性消费。(4)具体要求：“5R”
勤俭节约，艰苦奋斗
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