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太阳能信息简报
[2011]第一期
北山家电有限公司编制
目录
【行业资讯】
太阳能企业节能减排助力 “ 十二五 ” 实施
热水器更新换代安全节能有讲究
热水工程形势：工程市场增长进入爆发期
【竞品动态】
四季沐歌 :全产业链布局打通太阳能光热主动脉
太阳宝国内首款 “UV? 杀菌 ”太阳能诞生
华扬：蓝圭内胆太阳能产品问世
【市场观察】
太阳能可否直接取代电热水器
太阳能销售的地方大小有别
太阳能 “ 集体进城 ”或将加速行业洗牌
全球首台物联网太阳能热水器问世
编制日期：2010?年?12?月?8?日 1
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太阳能企业节能减排助力“十二五”实施
2010-12-01 ?来源：中国家电网
“十一五”期间，我国太阳能产业取得突破性进展，中国新能源事业也受到国际能
源协会的肯定与认可。回顾过去的五年，太阳能领军企业力诺瑞特完成了从茁壮成
长到稳定成熟的完美蜕变，用先进的技术、严谨的管理与一流的服务践行，成为太
阳能行业的中坚力量。
节能减排太阳能企业举足轻重
?国家发改委副主任解振华近日透露，“十一五”节能目标有望如期实现，但“前松
后紧”现象值得警惕，同时要求建立“十二五”节能减排的长效机制，政府、企业、产
业链各方为新能源深耕而发力。避免太阳能发展在计划之初猛敲猛打，迅速超车之
后却产生后劲不足的疲惫态势，切勿再次出现为完成节能任务采取拉闸限电等非正
常手段。
?目前，我国节能减排工作主要依赖于新兴产业太阳能的发展与利用，作为中流
砥柱的太阳能企业更是举足轻重，仅太阳能热水器一项就功不可没。国家统计局的资料表明，2005?年，我国太阳能热水器年产量是?1500?万平方米，行业总产值
150?亿元。到?2010?年，我国太阳能热水器的年生产量已经是欧洲的?2?倍，北美的4?倍，产值超过?400?亿元，成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能
热水器市场。除太阳能光热应用外，五年来太阳能热发电、太阳能光伏发电等其他
光能应用一并降低了国家资源浪费率的?20%。可以预见，未来世界能源的大开发、
大应用、大普及，除需国家政策及相关产业链的支持外，希望几乎全部押在太阳能
企业身上。届时，太阳能企业不仅要应对终端市场的激烈竞争，更应注重技术的创
新、服务的升级及品牌的成长。
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?为更好地配合国家顺利开展“十二五”节能减排工作，力诺瑞特总经理申文明要
求公司上下严格执行政府长效机制政策，用低碳行动取得行业话语权，经得住市场
机制和经济手段的双重考量。未来企业将在技术保证的前提下，夯实品牌基础，做
好服务。并决心打造系统完善、确实有效的服务体系，树立行业标准，引领行业勇
担社会责任。
?社会责任永远高于企业利益
?力诺瑞特成立九年来，在太阳能行业取得的诸多荣誉，如中国驰名商标、消费
者满意单位、绿色之星认证等;在技术领域，力诺瑞特先后获得了国家科学技术进步
奖、中国自主创新企业奖及多项国际认证、奖项。如今的力诺瑞特，已经不仅仅局
限于在中高温技术领域的研发及太阳能建筑与一体化的耕耘中。在太阳能空调方面，
力诺瑞特不久前与上海交大携手开拓的万亿市场，更是走出了校企联合改革的新模
式。
?除此之外，力诺瑞特在服务领域中开辟的“服务无止境”、“无界服务”、“用户大
回访”等新形式，也打破了行业的沉闷状态，促使太阳能行业走向正规化。数年来，
力诺瑞特已经服务了全国千万家庭，获得消费者的广泛好评。
?纵观太阳能行业凌乱混杂的现状，及众多太阳能企业的麻木表现，对比力诺瑞
特为消费者所做出的真诚的努力，不难得看出，是社会责任让这个企业产生源源不
断的动力。作为新兴产业的太阳能行业，其无穷的市场潜能与开发机遇，也定会滋
生急于求成、追求个人利益的现象。然而，行业最终都会走向健康成熟，这离不开
如力诺瑞特一样具有社会责任感的企业的引领，国家实现“十二五”目标更需要一批
太阳能领军企业。
?据来自国家发改委的信息，“十二五”期间，碳强度、非化石能源所占比重等，
都将成为“十二五”规划中的约束性指标，以确保实现碳强度到?2020?年降低?40%至
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45%的目标。太阳能专家预测，这些指标将有大部分比例被分配到有着“可替代能源
之星”称号的太阳能行业，这就预示了未来五年太阳能企业将在国家节能减排工作中，
扮演更加重要的角色，承担更重的责任。所以，强调质量与品质、重视品牌与技术，
都将促进太阳能行业“十二五”发展战略的顺利实施。
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热水器更新换代安全节能有讲究
2010-12-03 来源：太阳能联盟网
低碳节能时代的来临，迫使电热水器市场低碳节能技术更新换代，节能产品销
售也是一路飙红。各大热水器企业不遗余力地推进产品开发，热泵、冷凝、恒温、
集成热水器纷纷现身市场，节能技术比拼不断升级。
?燃气式和储水式仍占“半壁江山”
20?世纪?70?年代，我国第一台燃气式热水器诞生，此后将近二十年，燃气式热
水器快速发展，在?90?年代末到达巅峰，燃气式热水器在人们的生活中成为必不可少
的家用电器，市场占有率高达?80%。
而储水式电热水器在?90?年代进入中国市场，近年我国热水器的销量以每年?25%的速度上升，且呈现以储水式电热水器为主导的局面。据了解，目前储水式电热水器
占市场销售额的?55%，燃气式热水器占市场销售额的?35%，由此可见，燃气式和
储水式热水器依然占据“半壁江山”。
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“冬季到了，热水器的销售额也在逐步增加，目前西门子、美的之类的大品牌主
打的还是储水式的热水器，储水容量大概在?50L?左右，功率有
1200W、1500W、3000W?不等。”苏宁电器西门子热水器专柜销售人员告诉记者。
同时，记者发现，储水式热水器能牢牢控制市场主导权的原因之一就是其技术
的更新升级。不少热水器品牌都打出了恒温、保温、节能的口号。比如恒热牌热水
器采用了?30mm?超厚无氟聚氨酯保温层和专有?U+加热管，发热面积大、保温性能
好；而?A.O.史密斯作为世界上最好的热水器品牌之一，则采用了商用级金圭内胆和
MAX?双模双动力速热系统，保证了储水式热水器的质量和性能；海尔更是推出了行
业内首个实现零冷水的燃气热水器，让用户打开热水器就可享受到恒温舒适的热水。
快热式和太阳能热水器“后发冲刺”
随着中国房地产的高速发展和电力配套设施不断完善，即热式电热水器在中国
迅速发展，年平均增长率超过?60%，但令人遗憾的是，主流的电热水器厂家和一线
家电品牌鲜有涉足快热式电热水器。从今年最新的数据看来，快热式电热水器前十
名中，并没有主流的一线热水器厂家。美的、万和、A.O.史密斯虽然生产即热式电
热水器，但在终端都未主推甚至未出样。西门子、威博虽已经开始生产即热式电热
水器，但是一直以来，并不作为主打产品，推出的幅度也很小。
“快热式电热水器虽然有即开即热、体积小巧、外观时尚等优点，但是功率大、
耗电多成了它的制约因素，一般家庭的电表都承受不了，容易造成家庭用电短路，
所以现在还不可能普及。”苏宁电器某销售人员说。
太阳能热水器则因节能高效省钱，而且以使用寿命长而受到消费者青睐。但由
于技术因素，太阳能热水器价格偏高，初期投资较大；受天气影响，一般在阴雨天
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就必须使用辅助电加热装置，且对安装位置的要求也非常严格，故而也未能进行普
及。
虽然快热式和太阳能热水器进入市场时间不长，本身也存在不少缺陷，但是目
前各大热水器生产厂家依然没有放弃，不少品牌都推出了太阳能、电能双用热水器
或者在控制功率的基础上增加涡旋速热引擎等装置，力求让快热式和太阳能热水器
能“后来居上”。
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热水工程形势：工程市场增长进入爆发期
2010-12-03?来源：太阳能联盟网
内容摘要：在今年太阳能热利用行业整体市场疲软的情况下，太阳能工程市场却成
为企业新的利润增长点。作为中国太阳能热利用行业的发源地，山东省的太阳能工
程市场热火朝天。据统计显示，2009?年山东全省太阳能产业相关企业达到?523?家，
销售收入?440?亿元，这其中也离不开在太阳能工程市场的巨大收益。在这片太阳能
热利用的沃土上，太阳能工程市场情况究竟如何？
山东地区是国内太阳能热利用的重点区域，也是太阳能品牌的兵家必争之地。
山东本土品牌力诺瑞特、桑乐、皇明三大巨头在太阳能工程市场的份额旗鼓相当，
呈鼎足之势，而外来品牌如太阳雨等也纷纷来山东跑马圈地。当然，在中小城市和
一些城镇，不计其数的中小太阳能企业也同样分享到了节能减排给企业带来的诸多
机遇。
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伴随着山东省太阳能与建筑一体化相关政策的出台，大多数房地产开发商在规
划楼盘时都会为太阳能热水器预留安装管道，省内的工程量急剧飙升。到?2010?年，
山东省太阳能工程市场进入了爆发期，整个太阳能工程市场的增长率高达?50%。
同时，随着市民对分体壁挂太阳能的逐渐认可，整个太阳能工程市场呈现不断升温
之势。
一台价位在?1500~3000?元之间的普通太阳能品牌，在山东某县级区域一年的零售量能够达到?5000?台，就已经算是不错的成绩了。如今，随着山东相关利好政
策的出台，普通县城仅仅一个居民小区的工程量就有可能达到?5000?台。如此推算，
在整个山东省的市场潜力不言而喻。
山东桑乐太阳能有限公司工程部经理马永杰预计，在山东省政府相关政策的拉
动下，预计新建小区新上太阳能的概率会达到?60%。同时，山东省的太阳能工程增
量远不止这些，不久的将来会达到?70%甚至?80%的普及率。
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四季沐歌:全产业链布局打通太阳能光热主动脉
2010-12-07?来源：中国企业报
即将拉开的?2011?年中国经济转型大幕，有望成为中国太阳能光热产业跻身“千
亿元产业俱乐部”的发展新元年。
让一台台太阳能热水器进入“千村万户”，太阳能光热企业用了?20?多年的时间。
将太阳能热水系统铺满“屋顶墙面”，太阳能光热企业有望在?10?年内完成。从家庭走
向工程、商业楼宇，从提供热水到供暖、制冷，在这一轮发展进程大幅提升的背后，
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除了得益于一批大企业的全力推动，更有赖于企业在商业模式和产业形态上的创新
与变革。
2010?年?12?月?6?日，国内太阳能光热全产业链的缔造者和领路人四季沐歌，在
洛阳太阳能工业园召开了“十周年庆典暨?2011?全球经理人大会”。同期，国内首条
全产业链航空管生产线也投产运营，这标志着我国太阳能光热产业从“加工组装”向
“原装设计、制造、销售一体化”迈进。
行业专家指出，随着国家对新能源产业的重视程度和投入力度全面增长，太阳
能光热作为中国在全球具有较大话语权和较强竞争优势的产业，今后?5?年将迈入规
模扩张的快车道。由此，太阳能光热的市场竞争形态也将发生重大变革，将从单一
手段和个体的较量向整个商业生态系统对抗，从卖产品、卖应用到卖系统解决方案
和应用服务系统转变。
借产业政策上位
“十二五”规划或将全面改写太阳能光热等新能源产业的发展史。
日前，中共十七届五中全会审议并通过的“十二五”发展规划中，首次明确提出
将在未来?5?年内，政府直接投资?4?万亿元用于新能源、节能环保技术等?9?大行业的发展。作为同时横跨“新能源”和“节能环保”两大产业的太阳能光热，在其发展的?20
多年后，突然成为各级政府和产业政策中的“香馍馍”。
同时，“十二五”规划再度明确提出了要把区域规划放在更加突出和重要的位置，
明确提出要将资源投入和发展重点向中西部区域倾斜。地处中原要地的洛阳，近年
来正积极借助“郑洛一体化”经济区建设的政策优势，大力推动以“动力谷”为代表的一
批硅光电等新能源项目的建设和开发。
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在这一系列利好政策颁布前，四季沐歌却早在一年多前悄然拉开了“提前布局、
抢先占位”的序幕。2009?年?4?月，四季沐歌与洛阳签约，确立在洛阳建立一个“太阳
能光热全产业链工业园，形成年产?100?万套热水器的整机制造实力和上游游的配套
实力”。
2010?年?12?月，占地?231?亩，总投资?4.5?亿元，总建筑面积为?12?万平方米
的四季沐歌（洛阳）工业园全面建厂投产，最终形成了年产?8?万吨高硼硅玻璃毛坯
管、2700?万支真空集热管、100?万台热水器的综合能力。分析人士还指出，借助
洛阳在上游玻璃产业的竞争力以及河南中原大省的物流运输和配送能力，洛阳工业
园已为四季沐歌聚集了“天时、地利、人和”的综合竞争力。
对此，四季沐歌总裁李骏则有着另一番解读：“未来?5?年，我国对能源需求快速
增长和节能减排指标的迅速提高不仅是经济社会发展的压力，还是新能源产业发展
的巨大动力。作为新能源领域的重要产业，太阳能光热必将在未来低碳革命中扮演
主要角色。我们所要做的，则是扎实内功、完善布局、借势扩张。”
凭航母实力崛起
四季沐歌对于国内太阳能光热产业而言，不只是通过缔造“无边界整合创新战略”
开启了产业发展的新思维，还在于能准确把握时间发展节点，开启了行业“产业化、
规模化、品牌化”的发展大幕。
10?年前，四季沐歌从北京中关村科技园拉开了其布局全国市场的战略性步伐，
通过与北京大学、中国航天事业等机构的战略合作，奠定了其“创新技术、整合营销”
的企业基因。10?年后的今天，四季沐歌循着全球?500?强企业“先技术后规模再全产
业链”的成长路径，已基本完成对国内主要太阳能光热市场的战略性布局，形成了北
京、江苏、山东、河南、广东、四川、东三省的全国版图。自去年发布“南方战略”，
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以规模优势和综合实力啃下了广东、广西、海南等难点市场，今年四季沐歌再度以
洛阳全产业链基地为标志，确立了“立中原定天下”的新战略目标。
据了解，未来四季沐歌将以“集高硼硅玻璃毛坯管、真空集热航天管、热水器及
其系统集成研发、制造、营销、服务、人才于一体”的全产业链布局为突破口。持续
加强技术研发，打造太阳能高能效产品、太阳能综合热利用产品、太阳能采暖系统，
并逐步向太阳能空调等跨界新技术产品扩张，未来?5?年内实现?6?大板块、18?条战略
任务。
李骏透露，未来四季沐歌将通过实施“市场化走下去、品牌化走上去、全球化走
出去”三大战略，实现企业在“乡镇零售、城市工程、全球海外”三大市场的同步扩张，
建设“产品、人才、价值观”三大流水线，最终品牌价值突破?100?亿元、跻身民营企
业?500?强。
日前，作为四季沐歌“北斗星计划”发展战略中至关重要的一步棋，洛阳工业园
的落成投产标志在第一个?10?年获得了全国化布局的四季沐歌，将在下一个?10?年实
现在全球舞台上的华丽转身。
欲打通产业动脉
“立志竞高远，聚势兴宏图”，这幅悬挂在四季沐歌品牌馆上方的标题，在不经
意间传递出“10?年成人”的四季沐歌，将要在未来更长的时间里整合全球的能力和资
源，聚积由“产业驱动”成为“驱动产业”的力量。
新一轮的家电下乡已扬帆起航，这将进一步激发农村市场的消费能力。同时，
上海、北京、山东、湖北、河北、河南、浙江、海南等?20?多个省市，均制定了“太
阳能光热与建筑结合”规划，并强制要求?12?层以上建筑安装太阳能光热系统。
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在各种市场需求和商业前景被纷纷刺激并迅速形成的同时，国内太阳能光热企
业对新发展模式和增长方式的探索也悄然拉开。此前，四季沐歌已经明确提出了从
“热水器、热水到热能”的产业探索路径，并明确表示要从产品制造商向系统集成方
案服务商跨越。
对此，分析人士指出，“从卖产品到卖方案，从制造向服务，将为太阳能光热在
新?10?年的发展注入更大的动力源和成长力，这不只是太阳能光热等新能源企业未来
发展的方向，也是众多中国传统产业打破发展瓶颈的突破口。”
10?年前，四季沐歌创始人、董事长徐新建提出“太阳能产业，是一个可以让我
们为之奋斗终生的产业，是一个可以惠及子孙后代的产业，投身这个产业，我感到
无比自豪。”从中，或许我们还能找到更多太阳能光热产业未来的发展路径。
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太阳宝国内首款“UV?杀菌”太阳能诞生
2010-12-06?来源：中国家电网
11?月?28?日，全球首款杀菌太阳能下线仪式在江苏太阳宝新能源有限公司隆重
举行。太阳宝公司董事长殷建平、总经理田洪增，东南大学博士生导师、教授、东
南大学常州研究院院长赵霁等专家领导，以及来自《家电市场》等专业媒体，电台、
电视台、报社等大众媒体共同见证了全球首款杀菌太阳能——“鲜氧水”成功下线这
一历史性的时刻。
据了解，此次下线的“鲜氧水”杀菌太阳能以及在未来市场上推广的新品家族均
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已获得国家?3C?认证，国家质检总局制造许可，并且拥有自主专利保护。“鲜氧水”杀
菌太阳能在行业内首次提出健康概念，采用国际上先进的?UV?杀菌技术，让细菌无
处遁形。经过权威实验室认证，UV?杀菌对困扰家居环境的霉菌、大肠杆菌、金黄色
葡萄球菌起到?92%以上的杀灭效果。同时，鲜氧水太阳能在内胆、玻璃管和密封箱
上也进行不断改进，大大提高了鲜氧水太阳能热水器的使用性能和使用寿命。
东南大学赵霁教授认为，太阳宝率先研发的“UV?杀菌”技术，首次站在消费者的角度提出健康水质的技术命题，突破了目前整个太阳能热水器行业集中在保热、集
热领域的技术瓶颈，不仅促进了太阳能行业加快技术跨越，而且为广大用户，特别
是农村用户带来福音。
太阳宝董事长殷建平表示，要想让杀菌太阳能惠及更多的用户，太阳宝要做的就
是确立两大目标：一是要充分展示“杀菌”效果；二是广泛传播“健康沐浴”理念。通过
以市场宣传为拉动力，以杀菌效果为支撑，带动全行业朝着杀菌太阳能方向迈进，
争取在?2011?年形成更大的产能，从而彻底解决消费者使用太阳能热水器洗澡所遭
遇的细菌感染问题。
著名品牌战略管理专家博锋认为：鲜氧水太阳能的成功下线对太阳能行业将是
革命性的突破，它将引领中国的太阳能产业迈入一个崭新的时代。因为消费者一旦
接受健康洗浴的理念，不具备杀菌功能的太阳能热水器将因此面临被市场淘汰的厄
运，这也将会逼着太阳能企业放下价格的屠刀转而投向技术创新，这将推动太阳能
行业走上良性发展之路，消费者的长远利益也将因此得到保障。
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华扬：蓝圭内胆太阳能产品问世
2010-12-01?来源：太阳能联盟网
11?月?27?日，江苏华扬集团召开新品发布会，其蓝圭内胆太阳能正式公布于众，
这是华扬在其高能效战略指导下潜心研发的又一力作，新品发布会受到了业界专家
和媒体的广泛关注。华扬蓝圭内胆太阳能在内胆抗腐性、抗垢性能方面比普通太阳
能有了革命性的升级，不仅大大延长了内胆寿命，还增强了承压性及安全性。与会
业内专家感叹此技术将预示着中国太阳能热利用行业产品的技术升级重点由外转内，
也给近?20?年来一成不变的太阳能热水器不锈钢内胆指明了升级方向。
太阳能技术升级“由外转内”
在发布会现场，业内专家表示：“自从?2008?年整个中国太阳能热利用行业进入
升级状态后，各企业均在生产能力、硬件设施、人员配备以及核心技术上实现了不
同程度的发展，各种升级产品也不断问世，从而实现了太阳能热水器升级产品大范
围进入市场，然而太阳能内胆材质与技术方面却鲜有企业实现突破，也让中国的太
阳能热利用升级一直处在产品的外围阶段。而华扬蓝圭内胆技术的推出一举打破了
近?20?年太阳能使用不锈钢内胆的现状，将成为内胆升级的主流方向，也将太阳能热
利用的升级重点从外部转向内部。”
据了解，热水器的内胆发展分为?3?个阶段，在热水器发展初期也就是?20?世纪
80?年代为镀锌板内胆，由于该内胆保护层较薄、无防锈处理、易结垢、寿命短因此
很快就被不锈钢内胆所代替，从此便绝迹于热水器行业；20?世纪?90?年代，不锈钢
内胆因其技术容易实现，生产设备、研发成本较低，同时材质较好，不易生锈等优
势登上主流市场并一直发展至今；而搪瓷内胆技术的出现将热水器内胆带入第三个
发展阶段，该类型内胆因其抗腐性、密封性、安全性大大增强，还能充分满足抗压、
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抗垢等条件，使热水器产品品质、安全性能都得到空前的提升而受到成熟的电热水
器行业青睐，自?2000?年就开始逐步进入高级搪瓷内胆时代。
对中国太阳能热利用行业而言，众多企业将大部分精力放在对真空管的研究上，
而忽略了内胆技术的升级。其实“内胆”对太阳能热水器而言是储水保热的关键部件，
是整个热水器的心脏，其特性影响着产品整体寿命，虽然不锈钢内胆一直以来表现
出色，但其还是存在着一定的不良因素。普通的不锈钢太阳能对内胆焊接技术要求
十分高，一旦焊接不规范，焊缝处极易锈蚀、漏水，由此造成的“水漫地板”等意外
状况，给消费者造成了很大的损失。而逐渐发展起来的太阳能光电技术互补技术的应用，也使得不锈钢内胆的局限日益突出。太阳能热水器内胆技术的升级迫在眉睫。
先进的技术研发为蓝圭内胆背书
于是华扬借鉴成熟的电热水器内胆升级经验，结合自身的高能效太阳能发展战
略及技术研发优势率先推出高级搪瓷内胆——蓝圭内胆，完成了内胆升级。华扬的技术研发人员在会上介绍说：“华扬蓝圭内胆采用美国?FERRO?公司进口蓝圭涂层，
经过?870℃高温烧结而成。在烧结的过程中涂层与钢板相互渗透融合，具有很强的结合力和稳定性,可承受高达?200℃的温度骤变。在物理特性上，抗压、抗张、电绝
缘。在化学特性上，耐酸、耐碱、耐高温、耐水蒸气，不释放任何有碍健康或污染
环境的物质，任何物质包括水、离子、电解溶液等均不可能渗透其表层，可以有效
地保证水质不受污染。”如此众多的优势的确预示着高级搪瓷内胆代替不锈钢内胆在
未来将成为必然。
“因为处在这个特殊时期，所以华扬的蓝圭内胆技术显得尤为重要，也给行业指
出了一种升级的前进方向。”业内专家如是表示。
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面对太阳能热利用行业内首发高级搪瓷内胆技术的赞扬，华扬新品发布会发言
人在接受采访时表示：“华扬之所以能敢为人先，率先实现内胆技术的突破是?20?年
来不断追求产品技术和品质相融合的思维积淀所引导的。20?年来华扬不但创造了众
多品牌第一，还实现了众多技术研发的第一，这次蓝圭内胆太阳能的推出是?20?年来
华扬众多技术研发第一中的其中之一而已，这与华扬一贯的追求优质品质、高精技
术的传承是分不开的。其实华扬的蓝圭内胆技术早在?2008?年就已研发成功，也正
是华扬对自身优质品质的要求又历时近?2?年时间不断对其进行完善，如今终于可以
将带有最佳性能的蓝圭内胆太阳能带给消费者了。”
20?年来，华扬还生产出华东地区第一支全玻璃真空太阳集热管和第一台真空管
式太阳能热水器；研发出专利平斜两用支架；首创全自动副水箱专利产品；独家研
发并生产出二次换热集热器；率先将电加热技术引入太阳能热水器，生产出“光能+
电能”两用太阳能；率先研发出“SANGAO?”真空管；研发出第一台带防电墙的太阳
能；研发制造专利产品直膨式太阳能热泵热水器和空气源热泵热水器；率先推出“火
芯管中管”和“汽芯热管”；率先实施“高能效战略”，推出第一台集“高能效、高承压、
高寿命”于一身的华扬高能效热水器。这些都基于华扬?20?年走科技路线的战略定位
是分不开，如今，华扬再次掀起“太阳能内胆换胆革命”，推动行业再次升级。
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太阳能可否直接取代电热水器
2010-12-02 来源:?慧聪网
在热水器行业，业内一直存在着一种说法，就是电热水器最终会被取代，更有
业内人士认为，采用新能源的太阳能热水器和热泵热水器将成为电热水器的直接替
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代者。
在近日新华社受权播发《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年
规划的建议》中，提出了建设资源节约型社会;积极发展新一代节能环保、新能源产
业;加快新能源开发，推进传统能源清洁高效利用。
有媒体报道，在此次“十二五”涉及的新能源产业规划中，重点提出了要加快
太阳能、空气能技术推广应用。在此期间电热水器消亡论也开始甚嚣尘上。但记者
通过多方走访，发现对此观点持反对态度的为数不少，同时也有人提出未来热水器
的发展趋势将是多种能源形式共存，而非直接替代。
赞成：电热水器消亡论
我国热水器市场规模越来越大，电热水器一直处于主导地位。根据产业在线的监测统计，截止到?2009?年底，我国整个热水器市场规模已经达到?435?亿元，同比
增长?26.9%,国内销售量?2745?万台，同比增长?20.81%。其中电热水器?141?亿元，
燃气热水器?96?亿元，太阳能热水器?180?亿元(不包括大型工程机)，热泵热水器?18
亿元。
但随着新能源的发展，一些不以电热水器为主要产品的企业和研究机构人士认
为电热水器最终会被取代。前者认为国际上已经开始提出禁止电热水器的生产，而
后者认为电热水器在节能方面已无太大进步空间，以热泵热水器为代表的新能源符
合国家节能减排的战略目标，大势所趋不可阻挡。
光芒集团品牌总监孙雷告诉记者：“欧美国家已经出台政策，明确禁止企业再
生产电热水器，已经生产的可以继续销售。所以说，电热水器未来市场份额必定降
低，甚至消亡。”
据媒体报道，2005?年，欧盟以节能减排为主要理由，发布了用能产品的生态设
计要求(EuP?指令)。在该指令中，电加热方式直接淘汰;带电辅助加热的太阳能热水
器，由于辅助加热效率太低，2011?年后也将淘汰;2013?年后，目前国内常见的家
庭热水设备中，只有冷凝式燃气热水器、带冷凝式燃气热水器辅助加热的太阳能热
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水器和热泵产品允许销售。
孙雷认为：“电热水器被取代会很快。我国正在打造低碳、环保型社会，如果
效仿欧美国家，会加速电热的淘汰。”同时他认为“国际市场禁止电热水器生产对
外资企业打击最大。”
新能源的冲击波
太阳能热水器、热泵热水器都被定义为节能环保型产品，近几年更是发展迅速。
2003?年起热泵热水器市场以每年?100-150%的速度增长。太阳能热水器以每年约
30%的速度增长，规模已经达到?200?亿元，我国已成为世界上最大的太阳能热水器
生产国和销售国。
孙雷非常看好太阳能：“一是因为农村市场，太阳能热水器占有率已经超过?70%。
二是城市地区，国家?20?多个省市强制要求新建建筑必须安装太阳能热水系统。所以
目前来看，最大的可能是太阳能热水器一支独大。”
也有业内人士认为，热泵热水器是电热水器的最佳替代产品。
热泵热水器分为地源、水源和空气源三种，家用热水器多采用空气源。据一位
工程师介绍，传统的热水器实质上都是能量转换装置，它把电能、燃料的化学能或
太阳能转换为热能，其系统“效率”不可能超过?100%。燃气热水器有高温废气的排放、不完全燃烧、强制排烟及换热效率方面的损失。
相对于传统热水器来说，空气源热泵(又称“空气能”热泵热水器)更加节能、
安全、舒适、环保，如果将同样重量的水加热同样的温度，热泵热水器所耗的电量
只有普通电热水器的四分之一，节能效果非常显著。
而广东美的厨卫电器制造有限公司品质评价中心经理周立国告诉本刊记者：
“热泵热水器是一种趋势。”
在新能源的冲击下，美的于?2003?年进军热泵行业，海尔也已经开始布局太阳
能市场。艾欧史密斯(中国)热水器有限公司家用产品研发部经理茹兴鹏也表示，艾
欧史密斯也早已经进军太阳能热水器市场。
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综合来看，孙雷认为空气能和太阳能热水器未来前景最大，随着太阳能和空气
能技术越来越成熟，成本越来越低，还会加速降低电热和燃气的市场份额。
反对：电热水器仍是主流
产品更替的动力主要来源于政策和市场，虽然新能源受到政策鼓励，但电热水
器仍然拥有巨大的市场需求。周立国也告诉本刊记者：“国内电热水器市场有?1400
万台的规模，还将继续扩大。美的电热水器今年销量为?250?万台，明年将冲击?350
万台。”
海尔集团公司电热产品本部部长王圣贤向本刊记者表示：“海尔电热水器销量
在?300?万台以上，占据海尔热水器销量的?70-80%。燃气热水器只占?15-20%，
太阳能和热泵比例更低。热水器市场整体是保持增长的，电、燃气热水器受到新能
源的冲击，主要在于增长速度变缓，总量仍然会继续上涨。
从产品和技术的角度上，电热水器也具有很大的优势。王圣贤告诉本刊记者：
“电热水器具有安装条件简单、价格较低、使用寿命长的优势，而热泵热水器有两
方面的限制。一是热泵热水器也是储水式，同时会与外界交换能源，因此需要安装
室外机，这就造成产品体积大、安装受到限制;二是热泵热水器的功率不会太大，出
热水速度慢。而安装了电辅助就不是单纯的热泵热水器了。”
产业在线热泵产品经理杨润认为，未来热水器市场更可能是电热、燃气、太阳
能、热泵多种产品的并存，家庭用户选择其中的一两种产品搭配使用。
孙磊也举例说，目前在城市地区选择电和燃气的比较多，即使很多房屋由于强
制安装了太阳能，也会购买电热水器或燃气热水器相互配合使用。
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太阳能销售的地方大小有别
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2010-11-25 来源：国际财经时报
终端店面的建设是很多追求于品牌打造的企业营销策略之一，在太阳能行业亦
是如此。良好的终端店面建设不但能使企业的形象得以提升，在一定程度上还能使
本品牌和竞争品牌在形象上区分开来，使企业的品牌差异化营销更上一层楼。太阳
能行业中整天喊“争创十大品牌”“XX?强”“XX?领航者”“走品牌之路”的大口号的企业
不少，但是往往是“雷声大，雨点小”，很多的营销工作得不到切实的规划、有效的执行，最后肯定的是果效打折。以终端店面建设为例，在行业内似乎只有力诺、太
阳雨等领军企业建设的店面马马虎虎还可以看，有一定的差异化体现，但是悉观行
业的其他品牌似乎看不到终端提升和改造的迹象，令人费解。
太阳能行业虽然经过了近十余年的快速发展，但仍是一个并不成熟的行业，很
多地方还需改进。在终端上，我们可以看下同属建材行业的卫浴、橱柜行业，看看
人家的终端形象，找找差距。建材家居行业做的比较棒的像箭牌、欧派、辉煌等著
名企业，其店面的建设装修的甚为高档，导购员的素质也极高。笔者曾经去过箭牌
的某个店面，其店面那可真是叫标准化，不但其店面规划的分区细致，连迎宾台都
给客户准备了椅子，放着舒缓的轻音乐，导购长的几乎和外企的前台那样漂亮，作
为顾客你进去都不好意思砍价。也难怪，这或许验证了那句通俗的话“形象支撑品牌，
品牌支撑价格”，后者换句话讲为终端形象能影响顾客的议价水平，进而影响销售。
或许除了行业发展不成熟的一个原因之外还有另外一个原因，那就是很多人认
为太阳能行业是一个很土的行业。笔者曾经接触的一个客户讲过这么一句话“做太阳
能挺丢人，我出去都不说自己做太阳能，说是做节能产品的。”也难怪，太阳能作为
一种相比建材来讲不太注重艺术感而过多的注重其性能的一种产品，很少企业会去
在艺术感上下功夫。再说了，即使给太阳能镶上钻石，太阳能也不可能成为一种奢
侈品。消费者买太阳能买的是即开即热、水量足、集热块、寿命长等诸多特点于一
身的耐用加热设备。太阳能不像橱柜、家居、电视机等摆在台面上，自己以及客人
能在自己家里看得到，而是放到房顶上，那个鬼到你家做客时神经病似的爬到楼顶
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上参观你家的太阳能来羡慕你和捧你。我想不会吧？至少我不会！但是这也不会影
响某些企业对热水器艺术卖点的打造，力诺的青花瓷太阳能就是一个很少的例子，
其实那个太阳能的设计你知道给谁看的嘛？不是给参观你家的太阳能人看到，除了
一类人没有人会去看他。这类人是谁呢？这类人就是具有购买意向并到终端去实地
考察的潜在消费者，当他们看到其这一独特卖点时，有可能促使其作出购买决策。
其实你很明白，当他购买回家，或许指导这个太阳能寿终正寝他都不会在去欣赏一
下他的艺术感。或许，处于“土”的行业也使很多企业疏忽于终端形象的打造，就是
让自己的产品在杂货店、小卖铺、水泥地、土地上、甚至垃圾堆里摆上两台卖！
关于企业终端点店面的装修和设计等形象建设上，企业一般会有相关的部门比
如市场部去操作或者外聘第三方服务机构来进行借力以求制作出店面手册的?SOP?来
进行终端执行，但是有这些就能够实现好的终端吗？
笔者认为其实不然，以笔者的行业经历，笔者认为除了精美且极具艺术感的SOP?之外，关于店面的规划和布局对企业的终端形象打造和终端销售、服务都会产
生不同程度的影响!
为此，针对太阳能行业，笔者认为计划走品牌之路，追求终端差异化的企业在
城市店面布局策略上应该“大地方多建店，小地方建大店”！
为什么要这么布局呢？且听笔者简析。
1.为何“大地方多建店”？
倘若房租的可怜的话，我想很多老板恨不得道路沿街所有的店铺都是他的门面，
至少应该建设一个足够大的门面。多大呢？对于追求品牌效应的商家和厂家而言，
第一选择肯定是黄金地段建设一个本区域行业内最大的店面，并且装潢的档次呈上
乘。
但是，很遗憾，在任何一个城市好的地段不但房租高的惊人、门面很抢手且很
少有很大的门面空着等着你去租，于是对于一个新进品牌而言，在城市中心建设一
个好的终端店面显的尤为困难。
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对于太阳能品牌而言，笔者认为在城市中心建设一个够大够档次的门面并不是
妥当之举。太阳能产品说实话很少人会认为那是一个彰显品牌的一个东西，即使建
设的和服装、建材等企业那样的店面又能怎样？熟悉这块的人都明白，太阳能虽然
毛利润蛮高，但是它是个半成品，不但需要安装、售后维修、促销成本、人员费用、
厂家人员接待费用、贷款利息、公关费用等等各种费用清算下来，其行业利润率并
不是大家想想的那么高。还有，现在太阳能行业品牌实在是多的惊人，数以万计，
让人眼花缭乱，加上消费者认知度低，品牌同质化严重，单机购买数量的递减和城
市、小区单机工程的增加，令那些依靠终端零售的商家越来越难做。可惊的另外一
件事情是，城市的很多单机工程是由小品牌或者说是杂牌太阳能所占去。业内人士
尽知，在工程市场操作这块，并不见得你的产品质量好，你的价格低点人家就会用
你的产品，很大的一部分作用是“公关”（送卡、提成等）。
在城市中心建设一个足够大的面积店面不妥不仅仅是因为“房租占高”，还有一
个重要的原因是单一足够大的店面不能实现良好的“终端店面辐射度和售后点辐射度”
。在太阳能行业发展的今天，我们看到几乎行业内的所有企业都是对终端客户实行
“谁销售谁安装，谁安装谁售后”的渠道管理机制。由于太阳能是个半成品需要安装
和售后的问题，很多消费者在购买产品时大多数会考虑到购买、安装、售后等工作
的便利性和就近性。于此考虑，我们在进行终端店面布局时应该进行多店面布局，
并且店面的布局最好能辐射整个城区以及周边郊区。这样布局还有一个很好的作用，
那就是原离城区中心的店面房租成本不高，在很多地方城市中心的店面租金价位是
周边区域的几倍，这样算来中心的一个建店成本在城区偏中心位置建设?4~5?个店面
也不是问题。这样一来，由于同一个城市店面数量较多，终端消费者看到自己品牌
的机会较多，熟悉度高了就会产生兴趣，有了关注就有可能产生销售的促成，在一
定程度上还能拉动终端销售，对客户的服务也能及时，其消费也方便，何乐而不为
呢?
综上两个因素分析，笔者建议在大城市多建店！
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2.为何“小地方建大店”？
在县城一级以及比较小的地级市城区其实没必要建设过多的店面，因为城区不
大的情况下建设?1~3?店基本上就能将其城区的潜在消费区域辐射到位，甚至实现店
面的无缝隙覆盖。从市场容量讲，小地方的销量也养不起多个店面，也没有那个必
要，在城区中心或者相关产品街道建设一个足够大和足够好的形象店即可。
为什么要建设“大”店呢？先看下“美”字吧！“美”是不是上面一个“羊”+下面的“大”！可见，“大”在某种角度上也是一种美。其实这个也是相通的，在农村曾经对姑
娘有这么一种说法，“身子长个子大，站着不笑也好看”，大家还是以大为美。大的店面不但能实现自己和其他品牌之间的终端区隔和差异化，加上装修专业的话也给
消费者一种值得信赖的感觉，另外还能增加导购的议价能力。为什么能增加信任度
呢？作为消费者你想想店面建设这么大装修的这么专业这么好，产品能差到哪里去？
笔者的一个同事拿着标书去投标，事前给各评委一份标书，没想到有位评委在翻标
书时标书散了！为什么呢？因为标书不是装订的，是用夹子夹的。没中标是自然的事情，你猜人家怎么讲“标书做成这个样子，你的产品我不敢用”！生活中很鲜活的一个例子是“一个假的钻石拿到专业的钻石店内也能当真的卖出去，即使真的钻石放
到地摊上去买真的也被人认为是假的”。这就是为什么要建设大的和装修够好的缘由。
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太阳能“集体进城”或将加速行业洗牌
2010-10-20 来源：济南日报
编制日期：2010?年?12?月?8?日 22
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日前，有太阳能企业明确宣布其热水器产品退出农村市场，转战城市市场。去
年曾一度风靡全国的“家电下乡”全力进攻农村的太阳能企业，缘何仅仅一年时间
就来了个“急转弯”，如此决然转身离开昔日战场又是为何？
“技术说话”在农村并不好使
据行业专家解释，农村太阳能热水器市场潜力固然巨大，但是对于一些大品牌
企业耗费不起，“技术说话”在农村并不好使。究其原因主要是农村热水器市场鱼
龙混杂，无序竞争到处可见。起步之初，农村市场就充斥着很多低质量低价格的产
品，而且同质化程度较高。农村消费者考虑到价格因素，对价格稍高的大品牌高质
量产品并不买账，数量庞大的作坊式太阳能企业以低价产品抢占市场，使大企业进
军农村市场步履维艰。
尽管品牌企业通过投入大量广告，可以扭转农民消费观念，销量会有所改善。
但是这样势必造成销售成本大增，价格失去优势，反而更让一些杂牌企业抓到机会。
当然，通过长期市场规律的调节以及伴随农民经济收入的增加，太阳能热水器或许
会走向正轨，但是要走出一条康庄大道并非一朝一夕，需要漫长的历练过程。投入
巨大，产出遥遥无期，因此个别企业果断放弃农村市场而转战城市市场也就不足为
奇了。
太阳能“进城”仍有难度
然而，太阳能企业转攻城市市场也不是一帆风顺。基于农村和城市建筑的区别，
城市热水器推广更加困难。目前，在住宅完工之后，太阳能热水器只能安装在楼顶
太阳辐射充足的地方，这不仅会造成不统一，而且会给楼顶带来严重压力。另外，
也不符合现有小区楼房的排水系统。太阳能热水器在城市安装难，已是普遍现象。
所以，近两年，一些有技术实力的大企业开始寻求其他的城市道路，试图与房地产
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商合力打造新能源城市住宅，走向城市太阳能建筑构建。但是，这也会遇到资金投
入大、风险性强、周期长等问题，实现起来困难较大。
其实，目前在太阳能热水器行业进退两难的形势下，大品牌太阳能企业要想走
城市发展道路，完全可以退一步。利用太阳能产品与建筑一体化进行结合，太阳能
企业出产品技术，房地产商进行建筑，双方合作共同为城市的低碳、绿色发展做出
贡献，各自也不会因为投入太多而大伤脑筋。一直致力于太阳能一体化的力诺瑞特，
在这方面做出行业榜样，力诺瑞特通过把产品与房产相结合来达到“一体化”的效
果。作为住房和城乡建设部授予的太阳能行业首个“国家住宅产业化基地”，力诺
瑞特通过标准化设计、生产、供应，大步前进，近年来在太阳能与建筑一体化融合
中，成为行业的领跑者。
据了解，随着国家各地方政府强制安装政策的颁布和实施，全国部分城市已经
开始由原来的用户自行安装，进入“植入”楼盘规划的时期。据了解，目前，力诺
瑞特已经在国内外建成了?1000?余个太阳能与建筑一体化精品工程。截至目前，我省
已落实太阳能光热建筑一体化应用项目?649?个，总建筑面积?2837.19?万平方米。
“进城”或将成为行业分水岭
如果太阳能热水器进城能够突破难关顺利进展，那么太阳能企业很可能将会再
次经历行业洗牌，行业格局发生全新而稳定的变革。对于进军城市市场，哪怕是仅
仅太阳能热水器产品与建筑的简单融合，一个没有技术和实力支撑的太阳能企业都
很难发展下去。因为城市建筑产品的技术要求颇高，小企业不可能在产品上取得优
势；另外，投入资本大，市场开发难度大，市场还没有形成规模，这些都可能成为
阻止中小杂牌企业进城的因素，势必被城市所淘汰。
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行业资深人士分析，“发展导致优胜劣汰，太阳能热水器现状是行业进程中的必然阶段，企业只有不断地进行科技创新，掌握核心技术，才能安然过冬，求得生
存。”
随着太阳能与建筑一体化的发展及农村市场竞争态势的形成，太阳能热水器行
业格局日趋清晰。在太阳能热水器方面，太阳能企业分为两类：一类是靠激烈竞争
生存在农村市场的中小企业，另一类是不断拓展太阳能与建筑一体化领域，走城市
路线的大品牌企业。
山东力诺瑞特新能源有限公司总经理申文明说：“太阳能热水器要一直走下去，
必须进行太阳能与建筑一体化。太阳能企业一定要坚持自主研发，走科技创新的道
路，才能走的更稳、走的更远。”
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全球首台物联网太阳能热水器问世
2010-12-07?来源：? 腾讯科技
当前，物联网技术正以“迅雷不及掩耳”之势，从工业、商业场所向家庭的各个
角度迅速扩张。分析人士指出，未来?10?年内物联网技术将对现有各个产业产生巨大
冲击，从产业格局、商业模式、增长方式等多个方面带来深远影响，给众多传统企
业带来挑战与机遇并存。
今年年初，自物联网冰箱、空调、洗衣机等产品在美的、海尔等家电巨头的强
势推动下纷纷诞生后，全面开启了家电业物联网新时代。日前，国内太阳能光热全
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产业链引领者四季沐歌，借助“无边界整合战略”再度开启行业先河，将物联网技术
应用到太阳能热水器上，推出了全球首台物联网太阳能热水器。
中国家电协会副秘书长陈钢指出：“随着首台物联网太阳能热水器在四季沐歌诞
生，标志着太阳能光热产业的发展步入了信息化时代。未来，将现代信息技术与清
洁能源家电的整合，将会越来越多，也直接开启了家电业低碳化发展的新思维。”
太阳能的新时代
“下班路上，拿出手机发出一条短信，回到家里，打开水笼头就可以使用热水。
可以自动设置水温、控制上水时间，特别是在阴雨天气，还可以通过启动辅助电加
热功能，保证家庭的热水供应。”
在四季沐歌品牌馆，一位工作人员正为参观嘉宾介绍这款刚研发成功的物联网
太阳能热水器的应用功能。记者在现场看到，除了可以借助手机对太阳能热水器进
行控制，还可以通过电脑、物联网等智能终端进行控制。
四季沐歌太阳能总裁李骏介绍，物联网技术的应用，就是将分散在家中的各个
产品联成一个整机系统，改变单一的被动控制，实现“人机对话、智能控制、自动运
行”，从而改变现有家庭热水器的使用方式。未来，物联网技术除了应用到家庭使用
的太阳能热水器单机上，还将更多的应用到太阳能热水系统工程中。
“物联网给产业带来非常大的好处是，未来四季沐歌在北京总部，就可以实现对
全国各地以及海外市场上安装应用的太阳能热水器的全面控制，实现了从一个点到
整个地球的智能、动态控制，最终为企业的发展注入新的动力体系，也将对网络模
式、服务体系格局的建立上产生较大的冲击。”中科院物联网中心专家为互联网技术
在太阳能上的应用，描绘了更全面、更具体的扩展空间。
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行业观察家指出，互联网太阳能是四季沐歌自?2009?年率先开启全自动太阳能
市场普及大幕以来，又一次产品技术的新革命。不同于以往，太阳能热水器的技术
升级多停留于产品本身。从吸热到保热，从全真空玻璃管、镀膜管到金属热管，从
手动、半自动到全自动控制，均围绕太阳能热转换、热利用。此次，四季沐歌跳出
太阳能行业，借助物联网技术的扩展功能和市场应用，跨界整合从而开启了太阳能
光热产业的新时代。
物联网的大产业
小创造带来大市场。实际上，作为对互联网技术的创新式应用，物联网技术自
在中国推出以来，已经在很多传统产业掀起了一阵阵冲击波，不仅将对未来中国各
个产业经济发展带来重大影响，还受到了国家在战略层面上的重视和支持。
2009?年?8?月，国务院总理温家宝提出“感知中国”以来，物联网就被正式列为国
家五大新兴战略性产业之一写入政府工作报告。今年刚公布的国家“十二五”发展规
划，物联网与新能源、新材料等一起被列为重点战略性新兴产业。
据了解，2020?年之前，全球接入物联网的终端将达?500?亿个，而市场规模也
将会快速突破万亿元，将再度开创一个万亿级的新兴产业。而我国太阳能光热产业，
自第一台闷晒式太阳能诞生，到无氟全自动太阳能引领健康环保生活，行业的每一
次技术创新和升级，都开启了一个全新的消费时代。
陈钢认为，物联网对于新能源家电企业而言，不只是一个技术
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