北京广通伟业公关策划有限公司
第四届国际手机产业展览会公关策划方案
客 户：天津经济技术开发区贸易促进中心
提交方：北京广通伟业公关策划有限公司
时 间：2006年1月20日
【一】项目背景
目前中国已经成为全球最大的手机生产基地。2005年手机生产由审批制更改为核准制，
国内从事移动通信终端生产的企业进一步增多，国内手机业机制造业发展更为迅速，竞争更为激烈。与此同时，2006年，3G应用等一系列移动通信应用趋势进一步成为产业关注的焦点，移动通信产业链各个环节之间融合与合作更加密切。
国际制造业（手机）配套采购洽谈会专业地服务于手机产业链，致力于搭建一个服务于
国际手机产业链的产品和技术展示平台，国际手机产业链上下游企业的采购配套、供销洽谈平台，手机产业链最新政策和资讯发布平台，促进产业链上下游企业的互动展示、交流和配套采购。全力打造国际手机产业链各环节的采购、生产、设计、研发、销售等相关业内人士齐聚的年度盛会。
第四届国际手机展览会的成功举办，势必还将成为展示天津城市风采的窗口，并以展会
经济刺激相关联动产业的发展。因此第四届国际手机展览会进一步扩大影响力、号召力是当务之急。
【二】项目分析
国际性展会成功的要素
产业链企业的全民参与
政府及政策的大力支持
相关产业的有力配合
媒体的强劲报道与推动
第三届国际手机产业展览会分析
机遇：新技术、新应用、新产品不断带动手机产业的快速发展，对于制造业产业链上的厂商来说，他们需要国际手机展览会这样的平台来展现实力，促成合作，而且随着产业的不断发展，这种需求也会不断的更新和更加强烈。
优势：首先，政府的大力支持推动了展会的不断成功；其次，天津拥有摩托罗拉等产业
巨头，他们一如既往的积极参与将使展会拥有更大的号召力和资源优势；不仅如此，前三期活动的成功举办，已经在产业内形成一定的号召力和影响力。
问题与挑战：除了在规模、模式与内容上的不断创新之外，品牌化发展的定位要求第四
届国际手机产业展览会进一步扩大知名度。
【三】项目目标
未来目标
产业标杆：成为国际手机产业链最具影响力和号召力的展会品牌，成为展示整个产业发
展的窗口，展现发展趋势的风向标！
城市窗口：成为展示天津城市风采，展示地区一系列优势的窗口！
阶段目标
实现整个活动形象的延伸，提升在国际手机制造业领域的市场地位、知名度和影响力。
借助媒体平台的广泛宣传，扩大招商，吸引更多参与者和观众。
在业内获得良好口碑，为该活动的持续发展打下良好基础。
【四】目标受众
行业用户：手机产业链上下游厂商
政府：行业机构
大众：吸引公众注意力、扩大知名度
媒体：树立良好形象，加深媒体合作，搭建媒体平台，推广活动品牌
【五】公关策略
总体策略
事件爆破：围绕新闻发布会，寻找新话题新焦点进行集中传播。
持续轰炸：常规传播持续进行，保持在媒体上的曝光度，持续传播活动相关信息。
阶段战役：分阶段传播规划前期预热、常规推动、正式启动、强化提升。
执行策略
“高、先、势、新”四大策略
高：突出高规格、高立意 居高声自远，提升“品牌”影响力
先：突出展会模式先行、内容与服务先行 先入为主，形成话语权
势：强调强大的政府支持，以及顺应产业发展趋势 高屋建瓴、强势出击
新：传播中以新名称、新平台、新价值为核心 创新理念缔造更大成功
【六】媒体策略
强势媒体联动：行业媒体，专业媒体等代表性媒体集中报道
中心开花快速辐射：中央舆论联动城市，利用中央媒体，形成舆论导向。
【七】公关规划
一、整体规划
一个核心，两大基础，五大驱动
以提升展会品牌，扩大影响力、号召力为核心
强调第四届国际手机展览会的模式和价值上的两大亮点
多种推广方式的紧密组合，不断推动整个展会宣传推广
二、推广组合
日常传播
前期“圆桌论坛”
专题网站
记者团深度报道
数据库营销
三、公关计划
前期圆桌论坛：
策略：
利用天津高新技术开发区在通信领域的优势，以科技部火炬计划中心为后盾，以摩托罗拉等通信领导企业为依托，以国内外知名专家学者为支撑，举办行业领先的高层次论坛，提升展会的层次和影响力并为展会在学术上做好支持。
主题：
“新应用驱动下引发全球通信产业链合作变局”
目的：
以行业发展及地区经济发展背景为话题，在解读产业趋势的同时，强调和突出国际手机产业展览会的价值和特点。为媒体传播制造新闻点，为整个活动进行预热。
时间：2006年4月
地点：天津高新技术开发区
主办：科技部火炬计划中心、天津高新技术开发区
邀请嘉宾：北京邮电大学管理学院院长 吕庭杰
北京邮电大学管理学院教授 王建新
经济学家：海闻、宋国青
国资委经济研究中心主任：王忠明
摩托罗拉公司代表等
媒体支持：天津电视台、CCTV2
专题网站
方式：与国内知名的专业及门户网站合作，开通展会专题网站，对展会作详实的报道，即时发布相关信息，通过网络影响不同区域的受众，扩大活动影响，让更多受众了解本次活动。
记者团
方式：
选择代表性中央及区域媒体组成记者团，统一组织前往会场对论坛、展会、高新区及相关企业进行集中的采访和报道。通过此种方式对媒体圈及行业产生影响，提升展会及天津高新技术开发区在媒体及行业中的影响力，为展会的推广及发展推波助澜。
数据库营销
方式：
制作展会专题页面，以邮件方式向媒体及行业人士发送，以点到点的方式直接影响目标受众，势必达到良好的推广效果。
四、日常传播规划
核心任务
改变公众认知，传播活动新名称
传递“2006年国际手机产业展览会”的相关信息，建立品牌影响力，突出新名称背景下本次活动更丰富的内容和更高的价值。
提升影响力，以全新定位和发展规划吸引更多产业链企业的参与
当前，国际制造业（手机）配套采购洽谈会是中国手机行业最具影响力的品牌展会之一，而本次活动的种种突破，标志着国际手机产业展览会正在向着新的发展方向而努力，那就是努力成为诠释手机产业风向标的国际盛会！
突出在新产业环境下，本次展会的新内容、新服务，引领着产业发展的新应用和新
趋势，突出本次展会的领先性、前瞻性！
传播定位及思路
传播主题
“新环境驱动，打造国际移动通信产业交流交易产业新平台”
主题诠释：在3G应用等一系列移动通信应用趋势日益成为关注焦点，移动通信产业链各个环节之间融合与合作日益密切的今天，“2006国际手机产业展览会”暨“第四届国际制造业（手机）配套采购洽谈会”的举行则意味着一个新型的、以国际移动通信产业交流、交易与合作为目标的，促进产业链上下游企业的互动展示、交流和配套采购的新平台的形成，并进一步成为国际知名移动通信产业链各个环节厂商扩大在中国的影响、寻求更深入合作的“快车道”，成为国内生产企业采购与交流的窗口。
传播关键词
目标『树立形象，提升地位扩大影响力』
专业性：专业服务于国际手机制造产业链，优化产业结构。
国际性：加快加深国际交流、国际合作，影响国际手机制造业，促进国际范围内的上下游企业互动交流与合作。
权威性：拥有雄厚的资源优势，推动产业链资源整合。
目标『体现活动价值和对产业的积极意义』
平台作用
致力于打造一个国际手机产业链的产品和技术展示平台、上下游企业配套采购平台、最新政策和资讯发布平台。
推动意义
积极推动整个产业的国际合作与融合，创造无限商机。
稿件规划
预热传播
稿件发布范围：行业媒体、网络媒体、中央媒体、区域媒体为主
稿件
题目
字数
发布量
新闻稿1
《聚焦国际制造业（手机）配套采购洽谈会》
500字
20篇10000字
新闻稿2
《促进合作，缔造商机－国际制造业（手机）配套采购洽谈会》
500字
20篇10000字
发布总量
40篇 20000字
执行时间：2006年2月－4月
会中新闻发布会
稿件形式：新闻稿、深度稿、专访
稿件组成：到场媒体――45篇
外埠媒体及网络媒体－25篇
稿件
题目
字数
发布量
新闻稿
《全球手机产业链合作变局，国际制造业（手机）配套采购洽谈会开幕》
500字
60篇30000字
深度稿
《新技术、新资讯、新业务、新平台－－国际手机制造业行业盛典》
1500字
5篇7500字
专访
《服务国际手机制造产业链，创造无限商机》
1500字
5篇6000字
发布总量
70篇43500字
执行时间：2006年5月－6月
【六】、服务报价
服务内容
费用标准
说明
金额
撰稿
新闻稿：1000元/篇
2篇
6000RMB
深度稿：2000元篇
2篇
预热传播费用
媒体发布每字/1.8元
预热常规传播：20000字
114300RMB
媒体专访费用
5篇共5000元
5000RMB
媒体邀请与维护
记者邀请300/每人
天津新闻发布会：40人
12000RMB
记者差旅费实报实销
电子邮件群发
活动期间，分两次群发八十万份电子邮件
2000元
费用待定
专题网站、前期圆桌论坛、记者团
公关服务费
方案策划费及项目执行
20000RMB
第三方费用总计
159300RMB
税金
8.5％
13540RMB
费用总计
172840RMB
媒体名单见附件
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